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优秀实习报告集合 10篇 优秀实习报告 篇1 毕业顶岗实习，是每一个高校生必需拥有的一段经受，它让我 们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问， 受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会 打下基础。在即将毕业的几个月，我是在佛山市禅城区丽新不锈钢销 售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和阅历。 一． 实习单位简介： 潮安县丽新不锈钢器材有限公司，创建于1986年，经过二十 多年拼搏进取，如今已进展成为一家拥有数百余名职工，有肯定生产 力量的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技 队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。本公司 专业生产不锈钢压花纹板，不锈钢穿梭门花。本公司有一总公司，两 个分公司，公司总部在潮州，主要生产不锈钢板材，为子公司供应产 品；深圳分公司是香港左右臣门实习集团旗下的公司，主要是经营销 售各类装饰门，防盗门等产品的，而佛山分机构是佛山市禅城区丽新 不锈钢销售部，主要是销售经营不锈钢板材等各类不锈钢产品的。 我顶岗实习的是佛山市禅城区丽新不锈钢销售部。 二．实习过程： XX年的 03月20 日，我通过了佛山市禅城区丽新不锈钢销售 部的面试，于XX年03月22 日，我第一天上班。XX年5月22 日， 我在写这份实习报告。回顾这将近一年的实习，有过欢乐 有过泪水， 第 1 页 酸甜苦辣尽在心头。在这三个月脱离学校的熬炼中，我在社会中不断 努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成长。 〔一〕实习岗位：外贸业务员 〔二〕实习内容： 1、学习产品学问：包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。 但是不锈钢却是一个比较冗杂的产品，由于，矿产资源的不断削减， 行情每一天都在转变，因此，不锈钢价格都是每天改变。故此，要一 时半刻就学全学会产品学问是不行能的，我需要每天都不断完善自己 的产品学问，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。 2、阿里巴巴国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新， 橱窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。 3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发新客 户。 4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们 门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场款待外国客户的 机会比较少，实习两个月以来，也就款待过几个外国客户。 5、网络营销：通过阿里旺旺、msn、、b2b平台等网络工具开 发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方 面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、 和其他一些有在网络上交易习惯的买家。 6、国内业务：管理公司阿里巴巴国内站，同样包括发布产品， 更新产品信息，管理平台后台，在平台上接待来访客户，充当公司网 第 2 页 络客户等工作。维护公司在 “我的钢铁网”上开通的网页，与一些公 司的网站维护服务商沟通等。 7、参与一些阿里巴巴进行的培训：包括现场培训和网络培训， 主要都是一些电子商务平台推广秘籍，接待外国客户，询盘回复技巧 等方面的内容。 〔三〕实习中印象深刻的人――我的上司 我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有才智的 女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立 良好的工作气氛，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在 工作与家庭中平衡。我的上司告知我，无论你做什么工作、面对的工 作环境是松散还是严格，你都应当仔细工作，不要老板一转身就开头 偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中熬炼自己的力量，使自己 不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。仔细工作的员工不会为 自己的前途操劳，由于他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受 到欢迎。在丽新两个月的实习，让我深刻的熟悉到：如今的努力并不 是为了如今的回报，而是为了将来；困难的任务能熬炼我们的意志， 新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培育我们的人格，与客 户的沟通能训练我们的品性。人生并不是只有如今，而是有更长远的 将来。 三.实习感悟： 有一句是这样说的，