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Word 销售类实习报告汇编9篇 销售类实习报告 篇1 一、实习目的 这次实习的主要任务是通过在路遥汽配有限公司的工作，了解 汽车后市场的进展状况，增长社会阅历，学习汽车行业的一些基础学 问关心以后在汽车服务后市场里找到自己的一片土地。 实习目的是为了熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用 于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。 〔1〕将自己的理论学问与实践融合，进一步稳固、深化已经 学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问 题、解决问题的力量，加强对市场营销过程的熟悉。 〔2〕更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的 熟悉，增添对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实 践力量，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距 离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。 〔3〕了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立 自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关 键的指导作用。切身了解路遥汽配服务市场现状了解汽车配件的分类、 流程及管理，通过实习和企业员工的沟通指导，理论联系实际，把所 学的理论学问加以印证、深化、稳固和充实，为后继专业学问的学习、 课程设计和毕业设计打下坚实的基础。 配件实习是对我的一次综合力量的培育和训练。在整个实习过 第 1 页 Word 程中充分调动同学的主观能动性，深化细致地仔细观看、实践，使自 己的自主学习力量得到了提高。 进行深化的社会实践，接触并进行实际工作，在学校与社会这 个承前启后的实习环节，能对自己、对工作有更详细的熟悉和客观的 评价并深化了解企业的现实状况和现代企业的经营管理理念，特殊是 现代企业营销管理的进展趋势。直接参加企业的运作过程，加深对理 论学问的理解，以期高质量完成毕业论文。 二、企业概况 公司主要经营长安、昌河、松花江等全车配件，经营品种达 5000余种，其中：全车板金件是河南省唯一一家品种齐全的经销商。 市场掩盖河南省18个地市108个县以及周边山东、河北、山西、陕 西、四川、湖南、安徽、新疆、甘肃等部分省市地区。 公司自成立以来，秉承老实守信的原则，致力于正厂精品配件 的经营，承蒙各知名生产厂家的支持，分别被安庆活塞环厂、四川红 光化油器厂、江华泵业公司、重庆红旗缸盖厂、株州湘火炬公司、重 庆光大公司、广东揭阳天诚密封件公司等70余厂定为河南省省级代 理商，在国内微车配件界享有较高的声誉，连年 被厂家评为优秀代理商。同时现被郑州市中财保险公司定为新 产品上市报价单位。 三、 实习内容和过程 〔一〕主要内容 1.了解公司业务流程和公司制度，熟识本岗位各种基本学问及 第 2 页 Word 留意事项。 2.从基本岗位做起，学习公司的产品，产品摆放，完成产品的 配送， 3.学习产品的打包，销售部门回货处理，并把完好的货物经检 查之后放回到货位上。通过学习更加完善的学习了产品储存销售的流 程 4.通过的自己买的资料结合公司的产品，进行了对比学习，学 习了常用机油齿轮油的规格型号以及用处，另外对汽车易损产品的种 类进行了认知。 5.通过与销售部几个员工领导的沟通学习，学习销售的一些先 进阅历。 〔二〕详细实习过程 在实习的四周中，我首先参观并深化了解了企业的运作流程， 随后参加了企业的日常运营及管理活动，并参与了企业的两次管理层 例会，在最终一周中主要负责与客户协商订货、出货及选购部分。并 参加了其中的合同文件预备和一些文案工作。 在第一周的实习中，我被支配到生产车间进行参观学习，对产 品的生产流程进行熟识。该企业认为，只有熟识产品从原材料经过生 产、包装等环节到成品的整个过程，才能在销售环节中更好地对产品 进行定位与介绍。同时，