《商务谈判与推销》课件——第3单元 推销接近.pptVIP

《商务谈判与推销》 第3单元 推销接近 1、掌握推销接近的技巧； 2、掌握推销接近时应注意的问题。 知 识 目 标 技 能 目 标 运用所学方法与技巧约见和接近客户。 第3单元 推销接近 学习重点 约见的内容与方法 重点难点 学习难点 接近顾客的技巧和方法 第3单元 推销接近 约见的概念和重要性 1 约见的内容和方法 2 接近顾客的技巧、方法及应注意的问题 3 学习主要内容 约见的概念和重要性 概 念 约见是指推销人员事先征得潜在顾客同意见面洽谈的行动过程。 约见的概念和重要性 重要性 1、成功地顾客接近，提高推销效率； 2、顺利地开展推销面谈； 3、客观地进行推销预测。 约见的内容与方法 一、约见的内容 主要表现类别 1、推销产品 2、市场调查 3、提供服务 4、签订合同 5、收取货款 6、走访顾客 注意点 1、设法直接约见决策人及其他对购买决策具有重大影响的要人 2、尊重接待人员 3、做好约见的准备工作 时间要求 1、根据特点选时间 2、根据目的选时间 3、根据地点和路线 4、尊重对方意愿 地点选择 1、工作地点-单位购买 2、居住地点-个人购买 3、社交场合-分为轻松 4、公共场所-工作地点和家里不便时 约见对象 who 约见缘由 why 约见的 时间和地点 when where 约见的内容