销售业务员实习工作报告.pdfVIP

Word 销售业务员实习工作报告 在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格 体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作 以及销售状况。 下面，我简要的介绍一下我的实习单位：XX市XX食品工业有 限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。 XX市XX食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果， 核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产 业结构高速调整的方针和政策为指导，发掘出山西丰富的枣果和旱地 果蔬资源优势，实行 “品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳 林，临县，石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营， 形成了以“XX”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基 地为基础，集种植，加工，营销一体进展的产业格局，为全国枣果行 业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理结构为部门制 结构，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产 品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负 责XX地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。 公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，养分泥系列和红枣 浓浆系列。 在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是 对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创 新，研发了XX野酸贡枣 〔富含沙棘〕，XX阿胶贡枣 〔阿胶低糖〕，XX 第 1 页 Word 木糖醇贡枣 〔薄荷味〕，满意了市场上不同消费者的需求。而XX香脆 枣更是枣制品德业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口， 自然悦耳，而且保存了红枣独有的色香味和丰富的养分成分，是别具 养分价值的休闲食品。 养分泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山 楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山 楂核桃泥是特地针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小伴 侣的青睐；产品在宣扬上面对孩子家长，突出产品的食物补血，富含 钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子健壮成长的功能。像啊呜一 口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购置 者相分别：食用者是孩子，购置者是家长。所以针对不同的人宣扬的 价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由 为重要；而针对家长宣扬的侧重点主要的产品的功能性。这一点XX 公司做的特别好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃 活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说和产 品宣扬单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购置力条件允 许的状况下，家长都会为孩子的健壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专 为时尚年轻人特殊是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能 性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。 红枣浓浆系列是XX公司新推出的一种保健性饮品。依据其保 健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿 胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防 第 2 页 Word 风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆 消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有特地为孕妇和产妇 研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但如今的销量欠佳， 我认为缘由有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认 知度不高，对价格比较敏感。2、如今是夏季，这种以红枣为主保健 性饮品简单上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依 靠于商超。 XX公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场 〔如美特好超市、 沃尔玛超市，北京华联超市等〕，便利连锁店 〔如唐久超市和金虎便 利〕，直营 〔个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等〕。 在了解了公司和产品基本状况的基础上，我跟随不同渠道的业 务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售状况，结款方式 以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发觉了一些涉及产品 销售和管理方面