置业顾问总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 置业顾问总结 置业顾问总结 第一篇 自进入公司以来，我经过一年的锻炼，从刚开始对房地产学问的不了解，变成了一个合格的置业顾问。现将一年工作总结如下：  一是努力融入新环境。  主要是通过在三个月培训期间的仔细学习与平常的认真观看，很快了解了公司的性质及房地产方面的相关学问，为下一步开展具体工作做好了预备。  二是高标准要求自己。  主要是在平常和工作中留意自己的一言一行，认识到自己的行为代表了公司的形象，也代表了行业的形象；努力提高自身的专业素养，通过学习和向他人取经的方式使自己的能力有所提高，能初步了解整个房地产市场的动态，目前，我已获得了房管所考核颁发的《房产销售资格证书》，成为一名合格的销售人员。  三是严要求开展本职工作。  一年来，我努力做好与客户的谈判，自5月27日公司开盘以来，在公司领导的指导与同事的协作下，完成房屋销售54套，其中商铺3套、排房26套，小高层25套，完成销售合同额5400万元，到位资金4200万元。  职业素养和工作看法自评  通过公司领导和同事的指导，我自己觉得自身的职业素养和工作看法符合一个销售人员的要求，但需要继续进步。主要表达在：一方面我能在平常与工作开展过程中留意销售方式的学习，留意自身形象，通过这两个方面的提高来确保自己成为一个合格甚至优秀的销售人员，保证工作时全身心投入；另一方面，能力上的缺陷尤其是写作能力上的缺陷使我在工作中还是遇到了肯定的苦难，特殊是每个月的市调报告，这需要自己更加留意学习去弥补。  08年度思路  在08年，我本人将继续努力提高自身能力，做出更好的成果，主要想：  一、注重学习，了解把握国家对房地产的政策等学问，紧跟时代步伐。  二、注重沟通。主要是通过与同事的沟通和促进自己销售技巧的提高；通过与客户的沟通来了解每一个客户的具体状况，在销售中因人而异，对症下药。  三、正视缺点，要正视自身存在的缺乏之处，通过自身努力，来使弱项变强，强项更强。 置业顾问总结 第二篇 过去的20__年对于我来说是不行思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学学校来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不行分。  去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始渐渐接触房地产，并参与了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，经过工作经验的积累和渠道领导的着力培育，自身的业务本领得到快速提高，并立即成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。  今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产学问。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人本领和业务学问也在飞速提升。异样是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为认真的了解，自我的分析和确定本领显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。  20__年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成果的确定，更是一个全新的开始――加入东方王榭销售部，成为其中的一员。  不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20__年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简洁的道谢就能表达的。  我本来只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的活力和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了许多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个一般的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的学问。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。  我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟