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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 宣传推广产品方案 宣传推广产品方案 第一篇宣传推广产品方案 第9篇 一、前言  漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特殊受群众的爱好。每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是许多人选择的旅游方式之一。  漂流路线在此时全部展开，依据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外呈现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。  二、市场背景分析  (一)漂流景点  清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为有名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。  (二)漂流套餐  目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游;黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。  (三)漂流市场消费者与总体趋势分析  进入5月，天气已渐渐转热，旅游市场什么产品才是主角?没错!就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，如今也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。  (四)主要消费群体  主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜爱挑战、喜爱探险的青年人。  三、SWOT分析  (一)优势  古龙峡漂流在清远来说是属于群众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。  若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。  (二)劣势  目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。  (三)机会  清远是一个“漂流之乡〞，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局特别重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。  (四)威胁  第一由于公司是刚建立的，在很多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必需一步一步渐渐面对的。  四、新产品描述及核心利益分析  (一)漂流线路描述  古龙峡漂流+太和古洞观光：  古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比较方便;在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店;  太和古洞适合群众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年(即1854年)，距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺立摩天;林壑幽深，飞瀑悬崖;石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松开心的好时光。  古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却到达了142米，刺激好玩又带有激情。  群众价格：110元(团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人)  学生票价格：75元/人(学生特价)  目标消费群：15至35岁的青年人，喜爱挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参与。  (二)各要素相对竞争优势  线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧急刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我!  在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。  消费目标群：如今的青年人都比较