全球采购与供应管理 习题答案 第六章思考题.docx

第六章 战略采购管理 【本章思考题】参考答案 1、战略采购为全球采购活动提供了哪些管理流程？ 答： 第一，对采购需求、全球采购市场和供应商进行研究；第二，对物料、供应商和库存进行分类；第三，寻找、选择和评审全球供应商；第四，开展全球商务谈判；第五，发展和淘汰全球供应商。 2、ABC分类时为什么要对表6-1第4列“2017年10月物料成本”进行降序排列？ 答：对物料的采购成本或库存成本按照金额由大到小进行降序排列，能保证对采购成本或库存成本中较大项的累加百分比在80%以下。因为一般约定，累加百分比值80%以下属于A区（对采购成本或库存成本影响最大的项），80%-95%属于B区，95%以上属于C区（对采购成本或库存成本影响最小的项）。 3.怎样提高我们在全球采购谈判中的主导权及优势地位？ 答： 首先应在做好充分的谈判准备工作后，再行开展谈判。谈判前的准备工作包括： （1）为自己建立谈判的目标，计划好可做出的让步。 （2）为谈判目标收集具有重大影响的事实。 （3）对双方强有力的地位作出估计，考虑共同利益点。 （4）准备好问题解决预案。 （5）在你的谈判小组中，确定角色组合和工作细分的原则。 （6）商定好你们将共同认可的谈判策略和谈判底线。 其次，学会运用谈判过程中促成谈判效果的技巧： （1）谈判开始时界定清楚双方的谈判任务。 （2）运用多种竞争力量与谈判方讨价还价。 （3）学会运用信息的