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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 外贸业务员月工作计划范文 外贸业务员月工作计划范文1 　　随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这短短四天的培训学习过程，特别感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺当完成培训并基本掌控相关业务知识。基于本人是第一次接触外贸业务务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺当完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。  　　本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。  　　一、宗旨  　　本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。  　　二、目标  　　1. 全面、较深入地掌控我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。  　　2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入客户资料150家。  　　3. 锁定有意向客户20家。  　　4. 力争完成销售指标。  　　三、工作开展计划  　　众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。  　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“**”的功能、操作和特点掌控的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。  　　2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务〔比如依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等〕，目的让客户了解“**”，在此基础上，与客户进行互动沟通。  　　3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌控其心理动态，并可依据这些将客户分类。  　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。  　　5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。  　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。  　　7.在总结和摸索中前进。  　　四、计划评估总结  　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 　　外贸业务员月工作计划范文2 　　很荣幸能有机会加入**集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充斥朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及阅历的积累都需要自身不断的努力和学习。  　　在下个月里，我对自己的工作状况计划如下：  　　首先，学习外贸知识、产品知识。  　　对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触**这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的立场虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，立场决断成败，盼望自己的努力会得到大家的确定。  　　其次，学习缮制单据。  　　在熟识整套外贸流程理论知识之余，熬炼自己的实际操作技能。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌控的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。  　　第三，如有机会接触公司业务，我盼望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！  　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。实时更新我司在**等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长期的付出总会有肯定的成效。  　　第五，帮助领导及同事做好两届**展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会结束后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。  　　另有几条小小的建议：  　　一、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。  　　为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推举这一网上实时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。  　　二、部门内部多开展