商务沟通与谈判（练习一）.docxVIP

谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和________。 A、礼物价值B、礼物包装C、礼物类型D、感情价值 参考答案：D 谈判是追求________的过程。 A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 参考答案：C 硬式谈判者的目标是________。 A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 参考答案：C 判定谈判成功与否的价值谈判标准是________。 A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 参考答案：A 谈判地点的不同，可将谈判分为________。 A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 参考答案：D 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和________。 A、技术风险B、市场风险C、经济风险D、素质风险 参考答案：B 谈判准备过程中必须进行的情况分析有________。 A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析 参考答案：B 感情攻击法适用于营造________气氛。 A、高调B、低调C、自然D、高低皆可 参考答案：C 为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造________优势。 A、权利B、时间C、人员D、信息 参考答案：D 当谈判者处于逆境时，在________所在地谈判可能更为主动。 A、第三方B、对方C、己方D、无所谓 参考答案：C 与________人初次见面，最好的话题是天气和体育。 A、美国B、德国C、日本D、英国 参考答案：AD 立场型谈判又称为________。 A、硬式谈判B、原则型谈判C、价值型谈判D、让步型谈判 参考答案：A 便于双方谈判人员交流思想感情的是________。 A、主场谈判B、客场谈判C、书面谈判D、口头谈判 参考答案：D 谈判过程的主体阶段是________。 A、开局B、准备C、签约D、报价和磋商 参考答案：D 对方报价完毕后，己方正确的做法是________。 A、马上还价B、要求对方进行价格解释C、提出自己的报价D、否定对方报价 参考答案：B 成交阶段最主要的目标是________。 A、作出让步B、庆贺达成协议C、力求尽快达成协议D、场外交易 参考答案：C 最能体现谈判特征的沟通行为是________。 A、问B、叙C、辩D、说 参考答案：C 日本商人在国际商务交往中的习惯是________。 A、谈判团队中一般包括律师B、谈判中直截了当C、初次联系喜欢采用书信方式D、不用香烟待客，抽烟而不敬烟 参考答案：C 在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是________。 A、自己的名字B、故乡的地名C、家族的名字D、夫人的名字 参考答案：C 谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是________。 A、小组谈判B、一对一谈判C、代理人谈判D、第三方谈判 参考答案：B 立场型谈判又称为________。 A、硬式谈判B、原则型谈判C、价值型谈判D、让步型谈判 参考答案：A 谈判过程的主体阶段是________。 A、开局B、准备C、签约D、正式谈判 参考答案：D 成交阶段最主要的目标是________。 A、作出让步B、庆贺达成协议C、力求尽快达成协议D、场外交易 参考答案：C 法国人的谈判风格一般表现为________。 A、讲效率B、守信用C、按部就班D、重友谊 参考答案：D 商务谈判客观存在的基础和动力是________。 A、目标B、利益C、合作D、需要 参考答案：B 硬式谈判者的目标是________。 A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 参考答案：C 商务谈判追求的主要目的是________。 A、让对方接受自己的观点B、让对方接受自己的行为C、平等的谈判结果D、互惠的经济利益 参考答案：D 商务谈判客观存在的基础和动力是________。 A、目标B、利益C、合作D、需要 参考答案：B 谈判中，作为卖方，报价起点要________。 A、低B、高C、既要低又要接近理想报价D、既要高又要接近理想报价 参考答案：D 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和________。 A、原则型谈判B、集体型谈判C、横向谈判D、投资谈判 参考答案：A 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在________上的平等。 A、实力B、经济利益C、法律D、级别 参考答案：B 价格条款的谈判应由________承担。 A、法律人员B、商务人员C、财务人员