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房地产项目进场前准备方案 (2015) 进场前准备方 案 进场前准备方案 项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要 做的工作罗列如下： 一、目前所需资料 1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物 业方企业详尽资料。 2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣 传资料、原楼查问题汇总、原统一说辞等。 3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面 设计图等图纸，保证一切资料合法和正确。 4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。 5、待店面区分出来后，派专人到测绘队对项目 进行测绘。 6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装饰 要求实用大方、雅致，体现物业品位，配置最少 辆看房车用于市区和现场接送客户。 7、现场建立围挡和户外广告牌（数量及面积视 工地实际情况）。 8、指定专人与我方项目负责人进行对接，实时 交流推进工作。 Pag2of10 进场前准备方 案 附 售楼处进场物料清单 售楼处宣传物料： 1、总规模型。 2、启动区规划模型。 3、单体/分户模型。 4、户型展板。 5、项目楼书。 6、项目折页、置业计划书（户型单页）。 7、项目总平图。 8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯 间、空中花园、广场、地下车库效果图。 9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、 按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。 售楼处功能分区提示： 接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料库房及换衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。 售楼处办公设备、家电、用品物料： Pag3of10 进场前准备方 案 1、投影机、电子销控表。 2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、署名表、计算器。 3、电话、传真、来访来电记录本。 4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、 合同打印专用纸。 5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。 6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼物等办公用品。 7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、 纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。 8、工地安全帽、医药箱。 9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。 10、营销部全体人职工服、保洁保安工服及工 具。 二、我方需做的工作 1、成立项目小组 项目小组架构：企业高层销售管理人员、项目经 Pag4of10 进场前准备方 案 理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告企业等）。 2、项目小组工作内容 ①检查市场，成立项目档案。 ②拟订销售策划方案。 ③销售策划方案的详细实施与监控。 ④销售工作的组织和安排。 ⑤对销售效果进行剖析，调整相应的销售策略。 ⑥对所调整的策略进行从头解说和培训。 ⑦与开发商的接洽工作。 ⑧与外协企业的接洽工作。 3、项目小组工作流程 检查市场 ①经过市调，认识地区情况、地区内配套、代表性个案和竞争敌手的详尽情况。 ②总结该地区房地产市场特点、整体销售情况。 ③经过市调对本案销售策略进行总结调整。 对项目进行正确定位 ①产品定位 ②价钱定位 ③目标客户定位 Pag5of10 进场前准备方 案 总结楼盘卖点与问题汇总 ①项目有关资料收集 ②实地考察 ③说辞整理 ④请开发商就问题汇总答疑 4、销售人员所需销售工具准备 ①销售说辞。 ②来电来访客户登记表。 ③房款计算表。 ④广告日效果（反应）统计表。 ⑤每周成交统计报表。 ⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价钱表、利率水平、购房有关收费标准、办理手续流程实时间等）。 ⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。 ⑧物业管理有关资料：公共契约、业主守则、职工守则和入伙装饰注意事项等。 5、销售流程和销售人员收入 ①由项目经理、项目策划人员和企业财务与开发商确定后，拟订项目操作流程。 ②由企业销售负责人和项目小组负责人确定项 Pag6of10 进场前准备方 案 目销售人员提成及赏罚制度。 ③销售流程包括：各个关系的接洽负责人；签定内部认购书和签定买卖合同；更改设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；拟订详尽接待程序实时间排班安排。 ④广告日效果（反应）统计表。 ⑤每周成交统计报表。 ⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价钱表、利率水平、购房有关收费标准、办理手续流程实时间等）。 ⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。 ⑧物业管理有关资料：公共契约、业主守则、职工守则和入伙装饰注