商务分析（项目六） .docxVIP

商务数据分析与应用 (第2版) 主讲教师： 项目一 商务数据分析基础 项目二 商务数据可视化 项目三 行业数据分析 项目四 客户数据分析 项目五 店铺运营数据分析 项目六 商品数据分析 项目七 商务数据分析报告 项目六 商品数据分析 达成目标 (1)了解商品价格分析 、商品生命周期分析及商 品库存分析的基本概念和 方法。 (2)熟悉商品生命周期 阶段及各阶段常用的营销 策略。 知识目标 (1)能够使用Excel从成交 量、销售额、采购成本3个 方面入手对商品价格进行 分析。 (2)能够根据商品的成交 量和利润分析商品所处的 生命周期阶段。 (3)能够使用Excel对商品 的库存数量、库存占比、 库存周转等进行统计与查 询。 技能目标 (1)加强实践练习， 培养自己的专业技能 和职业素养。 (2)培养多角度看待 事物的能力。 (3)培养自己的创新 和发展意识，以适应 社会的不断发展。 思政目标 任务一 商品价格分析 任务引入——商品价格分析的意义 商品价格分析的意义 商品价格是影响商品交易成败的 关键因素，同时也是店铺运营中 最难以确定的因素。商品价格不 仅决定了客户的购买成本，还决 定了商品的竞争力，影响着商家 的资源配置。因此，商品价格分 析是商品数据分析中的重要内容 2022年 问题导入——激起学生的求知欲望 思考：为什么要进行商品价格定价分析? 任务实施--商品价格与销售额、采购成本关系分析 (1) 计算商品的采购成本。切换至“商品销 售数据”工作表，在F2单元格中输入公式 “=D2*E2”, 按 “Enter” 键计算当前商品的 采购成本。双击F2单元格右下角的填充柄，为 单元格区域F3:F39自动填充公式，计算其他商 品的采购成本。 (2)使用相同的方法，分别计算商品的销售额 (商品价格×成交量)、利润(销售额-采购成 本)和利润率(利润÷采购成本×100%),最 终的计算结果如图6-19所示。 . ( 详 见 教 材 ) 相关知识 二、 商品生命周期的阶段 (二)成长期 ◆ 处在成长期的商品已经可以给客户留下深 刻印象，其营销推广成本不断下降，客户 数量不断增加，销量迅速增长，市场逐渐 扩大，商家可建立起较为稳固的商品销售 渠道。与此同时，商品的产量开始提升， 生产成本降低，利润也随之增长。 相关知识 二、 商品库存占比情况分析 对于商家来说，不仅要了解各种 商品当前的库存情况，还应了解其在 整个库存中所占的比例，以便从整体 上对库存商品进行优化和调整，使得 商品结构符合市场需求。 例如，某数码专卖店统计了当前 店内各类商品的库存占比情况，如图 6-35所示。 相关知识 课堂讨论 请从学校超市的水这种商品分析库存量调查。 课堂问答——激发学习兴趣 思考：如何对商品库存周转情况分析? 相关知识 三、 商品库存周转情况分析 一般来说，商品库存周转情况分析的主要指标包括库存周转率和库存周转 天数。 (1)库存周转率是指一段时间内库存周转的速度，它是反映库存周转快慢 程度的重要指标。库存周转率的计算公式如下： 库存周转率=出库总量(或总金额)+平均库存量(或平均金额) 库存周转率越高，表明商品的销售情况越好；反之，当库存周转率较低时， 表明商品的销售情况较差，库存占用的流动资金较多，管理成本较高，资金的 运转效率低。 (2)库存周转天数是反映库存周转快慢程度的另一重要指标，它是指商品 从入库开始至消耗、销售为止所经历的天数。库存周转天数越少，表明商品变 现的速度越快。其计算公式如下： 库存周转天数=360÷库存周转率 提高库存周转率、减少库存周转天数对于店铺加快资金周转、提高资金利 用率和变现能力其有积极的作用。 》 相关知识 课堂互动 库存如何管理，才能使企业赚取最大利润? 实践操作——扫码观看视频进行任务实施 详细步骤请扫描二维码查看 任务实施---商品库存统计与查询 (1) 打开本书配套素材“项目六”/“任务三”/“商品库存分析 .xlsx”工作簿中的“商品库存数据”工作表，选中F2单元格，输入公式 “=C2+D2-E2”, 按 “Enter”键计算当前商品的库存数量。双击F2单 元格右下角的填充柄，为单元格区域F3:F31自动填充公式，计算其他商 品的库存数量。然后采用相同的方法，利用公式计算H 列的差值数据(库 存数量-库存标准量),计算结果如图6-36所示。 (2) 参考前面的方法，在新工作表中为“商品库存数据”工作表中的 数据插入数据透视图。将新工作表重命名为“商品库存情况分析”,并在 “数据透视图字段”任务窗格中设置数据透视图字段，如图6-37所示。 … (详见教材) 实践操作——扫码观看视频进