2023销售经理的述职报告.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2023销售经理的述职报告 2023销售经理的述职报告范文 第一篇 自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了必需的成效，但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下头我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。  一、工作汇总  〔一〕秉承原则与目标  1、原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的力量、把岗位工作当作事业来做  2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行  〔二〕具体工作资料  1、自我学习、塑造  本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一向从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不一样的产品就有不一样的营销模式。为此自入职以来，我首先自我在学习产品学问、行业情景熟识、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面一向在做努力，仅有这样我才能适应当产品的市场营销工作。  2、团队建设与进展  经过一段时间学习与锻炼后，我渐渐熟识了产品学问及其行业情景。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等情景，但要有突破性、决定性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内进展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的进展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也十分重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。  3、销售工作  有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与进展’的预备与补充后，我们的销售工作渐渐开展开来，项目信息量渐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。  二、创新工作  我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是表达的一种工作活力，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的资料应当不为过。  〔一〕充分的信任  “高山因为有大地的信任，才屹立得雄伟壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更宽阔的生命。〞工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。  〔二〕敢想、敢做  来到公司做销售工作，能够说公司仅供给给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自我勤力去学习产品学问、自我去网上搜寻信息了解市场及行业情景、自我到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自我建立销售团队的提议，当时不讨论提出后自我是否能在公司待下去，只讨论如转变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我能够建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有到达自我预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。  〔三〕工作不拘一格  走到此刻，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。理解了不一样的工作资料及流程，也理解了不一样的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便讨论适应所做产品的不一样于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。  〔四〕执行力  为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作资料、流程、考核措施等系统指标的。所以自建立起销售部以来，我一向在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有到达预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。  〔五〕重视团队的力量  “独木不成林〞这是我工作以来一向信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一向在培育、进展适合的销售团队。经过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一齐去