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订立合同的法律准备1 ． （真伪、经营范围、代理权、 客户信用分析、信用限额、信用等级）2 ． （证照、报表、信用证明、契 证、假文件、假票据、汇款回单）3． （履约情况、客户评价、产品 质量、资金规模、支付能力、虚构货源、各种假象）主体资格资信状况2023/9/191 合同总论合同是当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。广义的合同包括所有当事人之间达成的有关民事权利义务关系的协议。9/19/20232中国人民大学法学院赵晓耕 合同的特点 1.合同是一种协议，属于双方或多方民事法律行为。　当事人通过协议设立、变更或终止一定的民事法律关系，是一个合意的过程，要求各方当事人要有意思表示，而且意思表示一致。 合同是双方或多方的民事法律行为。作为民事法律行为，合同须具备民事法律行为的有效条件才能成立，这就是行为人要有相应的民事行为能力，意思表示真实，不违背法律或者社会公共利益。 2.合同的目的是设立、变更或终止一定的民事法律关系。　当事人之间可通过合同设立一定债权债务关系，如订立买卖合同，也可通过协议使相互间原有的民事法律关系发生变更或终止，如通过协议解除原有的买卖关系，合同作为债的发生根据之一，依合同所设立、变更或终止的民事法律关系，应理解为债权债务关系。 3.合同的当事人地位平等。 合同当事人包括自然人（公民）、法人以及其他组织，都是平等的民事主体，法律地位平等，《合同法》第３条明文规定：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方”。 9/19/20233中国人民大学法学院赵晓耕 格式条款根据《合同法》第３９条至第４１条的规定，对格式条款的特殊规范有：１．提供格式条款的一方应当遵守公平原则确定当事人之间的权利和义务，采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求对该条款予以说明。２．格式条款具有免除提供格式条款一方责任、加重对方责任、排除对方主要权利等情形的，该条款无效。３．对格式条款的理解有争议的，应作出不有利于提供格式条款一方的解释。格式条款与非格式条款下不一致的，应当采用非格式条款。9/19/20234中国人民大学法学院赵晓耕 要约1. 订立合同的建议（含主要条款）2. 约束力——口头与书面3. 要约生效——到达受约人时生效9/19/20235中国人民大学法学院赵晓耕 要约人受约人（承诺人）要约承诺要约人引诱人（受约人、承诺人）要约引诱发出要约一次成交受约人是承诺人讨价还价要约人也可能是承诺人要约图示9/19/20236中国人民大学法学院赵晓耕 要约撤约到达前可撤约——撤回到达后撤约应赔偿——撤销投标撤约——截止期前9/19/20237中国人民大学法学院赵晓耕 要约引诱——无约束力，不含主要条款要约——有约束力，含主要条款 举例：建筑公司向一水泥厂发出信函 150型水泥100吨 有货请来函或我方派人前去协商 派车直接送货于建筑公司不含主要条款不是要约 要约引诱与要约9/19/20238中国人民大学法学院赵晓耕 承诺全面答复——口头、书面、行为、默示（反要约不是承诺）有效期内承诺有效期起算日——要约到达日、邮戳日、信函载明日、交发日承诺生效——投邮生效、到达生效、了解生效——合同成立承诺迟到——通知义务 9/19/20239中国人民大学法学院赵晓耕 承诺6 . 强行承诺——撤约责任与违约责任不同7 . 确认书——合同成立（确认书与合同不一致不可默认）电子数据合同（收讫制——履行前确认、证据效力）8 . 虚盘、实盘、还盘、接受虚盘（询盘）——要约引诱实盘——要约还盘——新要约、反要约接受——承诺9/19/202310中国人民大学法学院赵晓耕 合同主要条款１．当事人的名称或姓名和住所。２．标的，包括标的物、劳务、工作成果等。３．数量。４．质量。５．价款或报酬。６．履行期限。７．履行地点。８．履行方式，包括一次履行还是分期履行，包装方法，运输 方法等。９．违约责任。10．解决争议的方式，如仲裁或是诉讼，诉讼的管辖法院等。 9/19/202311中国人民大学法学院赵晓耕 标的条款合法性、共有物简称、俗称花色、品种、等级、型号用途、修理工具、备用件9/19/202312中国人民大学法学院赵晓耕 数量条款数量要素计量单位、计量方法磅差、尾差——以实际供货结算模糊量词9/19/202313中国人民大学法学院赵晓耕 质量条款标准——样品、说明书厂名、产地、来源、工艺模糊条款9/1