市场营销第三次作业.docxVIP

第八章 定价策略 一、 单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。) 1．FOB 原产地定价的主要缺点是：（A）。（简繁度 2；难 易度 4） A．有可能失去远方顾客 B ．增加企业费用开支C．对近处顾客不利 D ．增加企业风险。 2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣， 这就是（ D ）。 （简繁度 2；难易度 4） A．功能折扣B．季节折扣 C ．数量折扣 D ．现金折扣 3．以下属于顾客导向定价法的有( B ) 。（简繁度 2；难易度 3） A、成本加成定价法 B、理解价值定价法 C 随行就市定价法 D 逆向定价法4.Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低， 在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快把产品打入了 市场，第二、三年便大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ） 定价策略。 （简繁度 2；难易度 3） A．撇脂 B．渗透 C ．弹性D．理解价值 5 ．理解价值定价法运用的关键是（ D ）。（简繁 度 2；难易度 3） A．确定适当的目标利润 B ．准确了解竞争者 的价格 C ．正确计算产品的单位成本 D ．找到比较准确的理解价值 二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。 ) 2．对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（ BCE ）（简 繁度 3；难易度 4） A．数量折扣 B．声望定价 C．撇脂策略 D．尾数定价 E.整数定价 3．以下哪种价格属于差别定价（ BC ） （简繁度 2；难易度 4） A．公园门票对某些社会成员给予优惠B．旅游淡、旺季价格不同 C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 E.对处在体育场不同位置的座位定不同价格 4．定价方法主要有以下三种 （ACD）类型（简繁度 2；难易度 3） A.成本导向定价法B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法 D.需求导向定价法 E . 撇脂定价法 5．差别定价策略的形式有（AB）。（简繁度 3；难易度 4） A. 购买对象有不同价格不同 B ．购买时间不同价格不同 C. 位置不同价格不同D．成本不同价格不同 6．属于心理定价策略的是: （BC）（简繁度 3；难易度 3） A. 组合定价策略 B. 尾数定价策略C.整数定价策略 D. 习惯定价策略 E. 招徕定价策略 三、填空题: 1.在我国境内，不论距离远近，平信的邮寄费用都是 0.8 元,其采取的是邮资定价。 （简繁度 2；难易度 4） 2.卖方负责将产品装运到产地某种运输工具交货，并承担此前的一切 风险和费用，这就叫 FOB 原产地定价。（简繁度 2；难易度 3） 3.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后， 随着销量和产量的扩大， 再逐步降价，这家公司采用的是速取定价策略。（简繁度 2；难易度 4） 4.功能折扣就是制造商给贸易渠道成员的折扣。（简繁度 2；难易度 3） 6.万里鞋厂生产某 牌皮鞋，其单位成本为 110 元/双，成本加成率为 50%，则每双 皮鞋价格 为 165 元。若售价成本加成率为 50%，则每双皮鞋价格为 247.5 元。 （简繁度 2；难易度 4） 7.某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4 元，若一次购买 10 袋以上， 则每袋价格为 3.6 元，这就是 9 折扣，目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。 （简繁度 2；难易度 4） 8.一听“可口可乐”，在王府饭店大堂酒吧定价为 18 元，在和平宾馆定 价为 10 元，在大街小巷的商店里大多是 2.5 元左右,对此买主都能坦然接受,其原因在于顾客在不同场合对其 的 认知价值定价法的不同。（简繁度 2；难易度 4） 9.要求消费者在 30 天内付清货款，如果 10 天内付清货款，给予 2%的折扣，这是现金， 目 的是鼓励消费者扩大销售，吸引客户，增加收入。（简繁度2；难易度 4） 四、判断题： 1．对于卖给不同地区顾客的某种产品，分别制定不同的价格属于差别定价策略。（X） （简繁度 1；难易度 4） 2．尾数定价一般适用于高档耐用消费品的定价。（X）（简繁度 1；难易度 5） 3．所谓差别定价策略就是针对不同质量的消费品制定不同的价格。（X） （简繁度 1；难易度 4） 6．声望定价的目的是为了显示商品或企业的名贵高超。（√）（简繁度 1；难易度 4） 五、名词解释 1．竞争导向定价法：（简繁度 3；难易度 3） 答：是依据竞争者的价