女装电商运营业绩提升规划方案.pptx

; 01 流量; 销售额 =访客数 x 转化率 x 客单价 销售额 = 支付买家数 x 件单价 x 客件数; 流量维度 免费流量-产品维度_推广维度 _官方活动维度;; 重点品类+重点铺款; 【品类】：T恤 【商品版型组合】 ：圆领+小V领 【商品类型】：基础款 or 星级款 【SKU】 ：大于3色 ，备货深度高（先进行测款） 【定价策略】：＜2.5倍率 （ 59元 or 69元） 【成本控制】：＜30元 【毛利】： 49% 【促销策略】 1件79元 ，2件118元 ，第3件0元; 需要建立品类优势 ，比如优衣库的T恤 ，摇粒绒 ，具有极高的性价比 ，这是在用户心智里面的认知 ，用衣 裤简约品质好 ，所以需要在品类选择上 ，加强自己的品类认知。; 选品——如何选出爆款; 流量维度—— IP款 ， 多色选择; 流量维度—— IP款 ， 多版型多色选择; 衬衫; 流量维度——关键词布局——衬衫举例; 连衣裙搜索热词4.25-5.1; 连衣裙搜索热词; 连衣裙搜索热词05-24~06-22; 5%销售额 站内推广; 流量提升——推广维度——站外网红达人; 转化率维度 搭配连带_视觉设计_促销策略; 转化率维度——视觉搭配连带率; 促销维度—— 1元购包; 促销维度——多件多折; 内功维度——优化点击率; 促销维度——单品促销; 同版型 ， 不同设计亮点 卫衣——2件169元（方案2） 【促销策略】2件159元 【具体玩法】第1件119.5元 ，第2件39.5元 ，159元2件 ，每件均价79.5 【推荐理由1】圆领+连帽+Ip款多色可选 ，版型大众 【推荐理由2】消费者购买2件卫衣的需求较多 【推广风险点】 毛利30% 【额外建议】开发成本小于50的卫衣款，; 【销售目的】 3件成交 【销售目标】 2000件（2019年650件） 【促销策略】第3件0元 【具体玩法】第1件99元 ，第2件69元 ，第三件0元 ， 168元3件 ，每件均价56元 【产品需求】高领 【毛利＆成本】毛利45% 成本31元 【退出方案1】转化率＞1%加购率＞10%较2019年无提升 ，恢复99元1件策略 （日常单品券60元 ，大促多件多折）; 【促销策略】3件199元 第1件119 ，第2件 【产品要求】 1件圆领卫衣 1件连帽卫衣 1件卫衣外套 【成本需求】 3件卫衣成本＜120元 毛利40% 【推广手段】 阿里淘???客合作 【推荐理由1】 3件成交均价66元 ，店铺超级引流款 ， 同时不拉低客单 【推荐理由2】 有效新客转化; 页面维度——店铺页面装修的合理分流; 指优化商品属性的详情页。详情页做得越精细 ，就越能吸引消费者 ，也能提升消费者静默下单的概率。 考核指标1：全店pv＞5 考核指标2：页面停留时间＞18s; 页面维度——单链接拼款维度; I客单价维度;; 会员维度 会员激活-社群营销; 新会员复购维度; 新会员复购维度; VIP用户复购计划; 分享社交账号; IThanks