ochirly欧时力直播方案规划案.pptx

ochirly618提前购直播盛典悦享清甜时光柠夏派对 目录营销目的行业洞察目标拆分营销策略产品计划推广计划营销主题种草规划直播场景设计直播话术妆容规划短视频规划 营销目的 目标产品品牌营销目的645万夏季核心品类推广借助520假日营销，年轻化品牌形象品牌知名度、认知度、忠诚度培养连衣裙/针织上衣/半裙 行业洞察 5月服装行业人群关注分布根据往年数据，5月服装行业人群关注焦点穿搭为7.38% ，对于美食，摄影技巧，健身等弱关联的关注也比较高。直播内容规划可通过场景穿搭结合美食，美景传递品牌目标人群理想的生活方式。以上数据来自飞瓜 行业洞察2022年5月服装行业热搜词数据根据往年数据，5月服装行业热搜词排榜擢中，连衣裙夏为top3笔记篇数。其次为高个子穿搭，穿搭胖女孩，潮流穿搭，150女生穿搭，少年感穿搭。以上数据来自飞瓜 场景细分化场景化是服装品牌发展的重要趋向。通过更具当下网红热点场景的打造，强化直播场景代入感和仪式感。从视觉上输出品牌时尚化潮流化基因，高频触达消费者，让用户与品牌建立紧密的互动和信赖关系。直播场景营销 社交高赞话题_柠檬树下 主播目标拆分日期5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日合计星期周二周三周四周五周六周日周一主播排班早班里里里里里里里里里里里里中1姜姜姜姜姜姜姜姜姜姜姜姜中2明明明明明明明明明明明明晚班小雪小雪小雪小雪小雪小雪目标拆解早班2500002500002500002500002500002500001500000中12500002500002500002500002500002000001450000中22500002500002500002500002500002000001450000晚班3500003500003500003500003500003000002050000合计7500008500008500001100000110000011000007000006450000投放预算早班2000200018001500150015006750中12000200015001500150012006525中22000180015001500150012006525晚班2300200020001500150012009225合计600063005600650060006000360040000 营销策略 活动促销100款 618价提前购10款主播C位款专供价超级福袋每班次4个夏季新品限量预定新品搭配营销重点类目主推款打造腰带搭配连衣裙主推会员策略新会员：新人礼、促销刺激老会员：会员日老客特权情侣KOL种草营销艺术家跨界营销520主题短视频发布品牌策略产品策略 活动营销亮点 情侣博主种草 热点营销欧时力＆热点达人欧时力＆小饼干 种草推广费用规划Ochirly星图达人费用规划-8w类型层级数量平均单价（万）总价(万）穿搭类肩部144尾部111情侣类腰部133达人合计4/8 /video/7226959370746170658五一神曲《挖呀挖呀挖》 KOL种草合作——热点达人 KOL种草合作——颜值达人/authorDetail/93263067024/live KOL种草合作—— 小饼干 产品规划 产品规划1.货品年季以2023-SS专供款为主搭配少量22夏款2.品类结构连衣裙 35%针织上衣 15%T 恤 10%半裙/短裤（作为搭配）15%-衬衫（偏甜美、时尚休闲）10%-轻薄外套（防晒衫为主）10%3. 折扣带- 主推60%-80%折扣100%折扣的专供款（不降价）销售占比目标60%-75%；- 搭配少量50%以下款，小时占比25%-40% 营销主题 柠夏派对悦享清甜时刻置身阿玛菲海岸 海风，柠檬，夏旅人阳光轻吻柠叶海风低喃耳畔夏日化成浪漫精灵520，ochirly 共赴你我的清甜之约 直播场景规划5月6号贴上新的场景图 直播间装修预算欧时力直播间装修报价清单序号项目名称工程量单位单价总价备注1天花拆除1项200020002强弱电移位1项200020003地面铺贴复古石材砖15m225037504天花轻钢龙骨固定绿植1项120012005天花轨道灯及安装8面不锈钢收边条1项100010007地面水泥板基层15m228042008遮阳棚1项135013509背景墙（UV画面）16m2200320010新建轻钢龙骨隔墙16m2180288011墙面刷白色乳胶漆16花刷白色乳胶漆32m235112013户外桌子1项1500150014桌面软装1项1000100015花艺+花艺师1项5000500016合计3276017专票税点（6%）1965.618总计：34725.6 主播需要高频次口播强调主题开价后展示动作方向：夏日