Skechers斯凯奇品牌号运营方案.pptx

1. Objectives RecapAnalysisSelf ReviewStrategyCreativeAgenda Objective Recap从单一的内容输出转向品牌粉丝运维。新粉留存，激活粉丝，增强活跃度，并促成购买转化优化电商专供产品的内容包装，提高内容阅读率结合明星效应，转化明星粉丝，成为品牌粉丝充分利用数据银行的人群数据包，盘活淘内资源，粉丝带粉丝，会员带会1. Objectives RecapAnalysisSelf ReviewStrategyCreativeAgenda 品牌号分析目前市场上的一线品牌，都已拥有属于自己的品牌号。体现了品牌号是品牌在淘内做粉丝运营是至关重要的、并且 既不需要额外的支出，又能够与品牌用户和潜在用户形成重 要的沟通渠道，例如在品牌推出新品、明星合作、以及季节主推时都可从淘 内出发，对于品牌沟通的灵活性也更多样化品牌号的重要性 消费人群分析广东 江苏山东上海 北京 浙江 河南 河北 四川辽宁30%≤ 1920-2960%45%15%30-3940-49斯凯奇全网分布≥50【年龄分布】*数据来源于百度指数斯凯奇信奉的是“变化中存在机会”，其设计?格也是随潮流而动。时尚从来都是斯凯奇的主题。目前， 斯凯奇的设计理念依然以年轻化为主，消费者人群主要分布在北上广，覆盖年龄跨度在20岁~39岁之间。内容年轻化：品牌号沟通的对象以20~29年轻消费者为主，品牌号沟通内容层面会以迎合 genz与90后消费者为主，以此激发他们的痛点。省份 区域 城市 Who is Skechers？ 斯凯奇品牌介绍品牌背景：1992年在美国南加州正式成立SKECHERS源自南加州俚语，意为“坐不住的年轻人”，代表着追求时尚、个性张扬的年轻族群品牌人设：斯凯奇品牌作为一个“坐不住的年轻 人”，致力于为中国消费者提供舒适、时尚的运动装备。Skechers的设计?格正如其全球广告语“Life and attitude”一样，倡导休闲、写意、潮流的生活态度，这个系列将伴随着你活跃在都市中。坐不住的年轻人 品类分析PERFORMANCE竞技表现ACTIVE LIFESTYLE活力生活FASHION UPFRONT潮流前线FINE UPGRADE精品升级COMFORT FOR ALL, ALL FOR COMFORT品牌拥有有不同资源推广不同品类的产品 竞品分析 ADIDAS | 品牌号主?信息优化关注即弹出系统预设文章消息菜单导航新品主推–节事主推，新品，联名款潮流尖货 – 热?产品会员中心–会员系统亮点：菜单功能更丰富多样化，让用户更能直观的 看到品牌的新品及活动信息 ADIDAS | 精选界面滚动窗口位放置品牌主推信息周年庆，联名合作线下活动品牌产品相关泛科普产品历史/跑鞋挑选/季节运动/童鞋挑选/搭配指南/产品科普/达人测评趣味向标题/贴合时事热点标题 “失物招领”“乐色” NIKE | 精选界面新品上市通过抽奖增加互动量和新品曝光节事/季节热点通过发布应季场景下产品相关穿搭指 南吸引点击和购买 VANS | 趣味性标题展现标题借势谐音梗借势开学季借势热??物/主题色 1. Objectives RecapAnalysisSelf ReviewStrategyCreativeAgenda 粉丝总数：2,227,514粉丝总数：8,745,1701-3月粉丝增?情况4-6月7-9月10-12月2360,60002,890,9202,990,0004,701,5403,500,0004,300,0005,620,9868,363,591品牌号预计总粉丝数品牌号实际总粉丝数01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,000预计实际30,00039,339020,00015,0005,00010,00045,00040,00035,00030,00025,000头条平均阅读量* 粉丝总数与头条平均阅读数据牢牢把握如：618双11等大促节点，进行全方位强势吸粉 Keyword没有清晰的人设及消费者记忆点品牌号问题诊断消费者没有记忆点，无法激起消费 者购买欲望信息杂乱，内容沟通缺少共鸣，缺乏情感内容沟通无趣，并不符合Gen Z时代人群信息杂乱，明星素材、促销信息和新品推 广并没有系统化的推广和策略货架式陈列与品牌号 内容推送并存，拉低 品牌调性没有最大化利用明星资源没有最大化的利用明星效应、丰富 的明星资源、现有的品牌号粉丝， 同时也无法转化明星粉丝为品牌号 粉丝，目前输出的内容无法激发明 星粉丝的购买欲望，导致转化率低内容排版?格过于扁平化 1. Objectives Recap