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“激活”2023-2023年度 一.市场分析二.营销策略 3-5年内实现1000亿的营业收入 市场现状与策略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额 SWOT分析SWOT优 势产 品 成 分产 品 价 格分 销 渠 道经 济 实 力研 发 团 队机 会体 育 赛 事法 律 法 规社 会 因 素劣 势产 品 口 味 产 品 包 装促 销 活 动销 售 管 理产 品 创 新威 胁生 产 成 本 市 场 竞 争巴西国饮“瓜拉纳” 开拓市场？ 一.市场分析二.营销策略三.行动筹划 口 感 清 新激 发 活 力市场定位—激活的特点焕 发 青 春市场定位—目的市场情况 市场定位—产品定位中档营养素运动饮料运 动 的 精 神 支 柱令 人 面 目 一 新 市场开拓—消费者定位年轻潮流的女性消费者男、女性各类饮料消费百分比学 生时尚运动爱好者驴 友体力劳动者 营销组合策略—产品突出产品成份诉求点0102030405优化产品口味改善产品包装为产品加上新概念增强品牌民族性06建立新的服务体系 增设产品包装新包装激活瓶身高度：17cm容 量：350ml平口直径：25mm 延伸产品概念 目的顾客周运动时间 激活无处不在 终端定价渠道定价终端定价差别定价季节折扣定价合计数量折扣定价阶段定价尾数定价渠道定价功能性折扣定价季节折扣定价营销组合策略—价格 营销组合策略—渠道娃哈哈销售渠道渠道策略向“短-宽”渠道发展在终端上进一步开拓渠道跨行业的渠道嫁接 营销组合策略—促销 第一阶段（2023年-2023年）：提醒性宣传 以广告为主 营业推广为辅第二阶段（2023年-2023年）：告知性宣传 以广告为主 公共关系为辅 第一阶段—软文传播 第二阶段促销—网络推广验证码广告 一.市场分析二.营销策略三.行动筹划 《运动与健康》 系列知识讲座0102030405“文化?简约?个性” 娃哈哈包装设计大赛“激活?阳光体育” 体育设施建设公益活动“激活，让你的大学生活更精彩” 特色服务“ 激活，让你面目一新” 微电影、摄影大赛 包装设计大赛活动时间2023年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意筹划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者 活动时间2023年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意筹划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者 包装设计大赛为包装注入新的活力树立不断创新的品牌形象产生更多的宣传机会增强品牌关键竞争力活动时间2023年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意筹划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者 微电影、摄影大赛“ 激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛 活动时间: 2023年6月至2023年10月 作品要求: 能够体现出当代人的创新精神 以独特的视角统计生活中某些有趣的现象 给人面目一新的感受帮助新包装“激活”的推出起到市场“预热”作用，从而迅速在消费者心目中树立起全新的品牌形象。 马艳丽陈 涛曹华英Chinese UniversityMarketingCompetition倾 情 献 上