A公司销售人员激励管理.docxVIP

A公司销售人员激励管理 A公司销售人员鼓励管理 　　销售员工鼓励是企业鼓励机制的一个主要组成局部，在商业化竞争日益剧烈的今天，能否凝聚销售人员的向心力是公司成败的关键。而要提高销售人员的工作效率，需要从影响销售人员工作积极性的重要方面即精神的满足、目标实现、业绩评价、薪酬等方面进行鼓励，因地制宜科学的运用鼓励机制，建立起适合企业特色、时代要求和销售人员需要的鼓励体制。　　一、员工鼓励管理的重要性　　企业对员工进行鼓励管理的主要目的是正确地引导员工的工作动机，让他们在实现组织目标的同时实现自身的价值，从而使他们的积极性和发明性得以保持和发扬下去。如今，企业竞争日益剧烈，每个企业都在对员工进行不同形式的鼓励，以使企业在市场竞争中掌握主动权。因此通过科学的鼓励管理调发动工的积极性、发明性是十分必要的。　　〔一〕鼓励的内涵。鼓励是指激发人的动机和潜能，引导人的行为，使其充沛发挥内在的潜力，为实现所追求的目标而不断努力的过程。管理学中，鼓励是一种精神力量，是指管理者促进、引导下级形成动机，发挥增强、激发和推进作用，以引导行为实现目标的活动过程。　　〔二〕鼓励管理的重要性。人力资源是构成企业核心竞争力的主要因素，现代企业的管理者也认识到人力资源对企业开展的重要促进作用。当前，现代企业加强对鼓励理论的应用及其鼓励管理艺术的研究有着十分重要的意义。　　企业实行鼓励的目的是诱导员工的工