新媒体视觉营销的基本原则.pptxVIP

新媒体视觉营销的基本原则《新媒体视觉营销（视频指导版）》 人民邮电出版社02 目录/Contents2.12.22.3了解受众的需求掌握视觉设计的原则精确传达视觉营销2.4具有视觉营销创意. 目录/Contents2.1了解受众的需求2.1.1 受众的属性和行为2.1.2 受众的认知心理 2.1.3 受众的心理需求 2.1.1 受众的属性和行为1．受众的属性（1）性别性别的差别会造成受众购物诉求和购物习惯的差别，所以营销者能够经过分析自己目的受众群体的性别百分比，为营销做出精确的定位。根据统计，女性受众群体对视觉的需求更高，更轻易被具有视觉冲击感的画面所吸引而产生消费行为。同步，女性受众群体所消费的商品品类也在不断增长，她们对衣饰、美容、保健、护理、育儿、家装、建材、厨具、生鲜等品类的商品的需求也在不断增大，女性受众群体的消费力更强。而男性受众群体则较为理智，更看重商品的实用性与性价比，对酒类、钟表、户外运动和3C 数码等品类的商品需求较多。 2.1.1 受众的属性和行为1．受众的属性案例展示女性向挂钟商品愈加精美，在进行商品宣传海报的设计时，主要以色彩、图案、情感渲染来打动知性受众。（1）性别 2.1.1 受众的属性和行为1．受众的属性案例展示男性向挂钟商品则简约、大方，色彩较简朴，主要经过对其功能的体现来进行视觉营销。（1）性别 2.1.1 受众的属性和行为1．受众的属性（2）年龄“95 后”逐渐成为消费市场的“主力军”，他们成长环境优渥，有良好的审美观，乐于经过互联网和新媒体进行分享，消费愈加个性化、注重体验。“80 后”“90 后”是母婴商品消费的“主力军”，他们视野开阔，更追求精细化和科学化。50 岁以上的老年群体也逐渐显现出网络消费能力，他们热爱生活，敢于接受新鲜的事物，不断提升自己的生活品质，保健、生鲜、旅游等较受他们的喜欢“95后”对手机的需求老年群体对手机的需求 2.1.1 受众的属性和行为1．受众的属性（3）收入受众群体的收入可体目前该群体的消费能力和消费需求上，不同收入水平的人群，其消费需求不同，高收入者更关注商品的附加价值，关注品质、定制类的高端商品，而低收入者更关注商品功能和商品性价比。从营销者的角度来看，高品质商品面正确人群是高收入、高消费的人群，在进行商品和品牌的视觉营销时，应该围绕品质、概念、品位、服务进行。相反，假如商品定位是低收入人群，那么在进行视觉营销时最需要突出的就是商品的性价比和质量。 2.1.1 受众的属性和行为1．受众的属性（3）收入案例展示主打“平民级的高级体验”的服装品牌，其目的受众群体主要是中层女性，她们对商品品质有一定的追求。 2.1.1 受众的属性和行为1．受众的属性（4）行业每个商品或品牌，都有自己精确的受众群体，太极服、瑜伽服、滑雪服等运动类目中的小众商品，经过合理的视觉营销手段依然能够拥有出众的业绩，因为虽然，他们对运动类商品有着细分的要求，同属运动品类，也存在细分类目的差别。所以对于营销者而言，抓准目的受众群体的行业特征，也有利于在视觉营销上对信息和卖点精确展示，精确地吸引目的受众群体的眼球。 2.1.1 受众的属性和行为2．受众的行为01OPTION02OPTION03OPTION浏览。浏览是受众了解信息的前提，只有受众具有浏览的欲望并查看了信息，才会有后续的点击、收藏等行为。所以，视觉营销首先要打造具有视觉吸引力的内容来引起受众的浏览爱好，激发他们产生后续行为。点击。受众在浏览的过程中对某一内容产生了进一步了解的爱好后，可经过点击营销内容中的超链接跳转到其他页面。这能够起到引流的作用。受众的这一行为仍需要经过内容的吸引来触发。收藏。当受众对营销内容较为满意，且觉得内容对他有所作用时，就会产生收藏行为，将营销内容保存在受众触手可及的地方，以便随时查看。 2.1.1 受众的属性和行为2．受众的行为04OPTION05OPTION06OPTION转发。当营销者内容引起了受众的共鸣、触发了他们的需求后，就可能使受众产生转发行为，增长营销内容的传播范围，吸引更多的潜在受众。关注。当营销者连续且长久公布能够吸引受众的内容后，就可能引起受众的关注行为，此时受众就会成为营销者的粉丝。购置。当营销内容打动了受众，激发了他们的购置欲望时即可产生购置行为。购置行为是变现的最直接体现，能够为营销者带来直接的收益。 2.1.1 受众的属性和行为2．受众的行为另外，在诸多新媒体平台中受众还能进行点赞操作，收藏、转发、点赞是新媒体视觉营销较为主要的3 个指标，其值越高则内容越受欢迎，越轻易产生变现行为。 2.1.2 受众的认知心理从新媒体视觉营销的角度来了解受众的认知心理，营销者需要明确：建立受众认知的并不是商品本身，而是由视觉设计元素所构成的画面，经过该画面传递给受众的信息将构建受众