经典营销计划 精品.pptxVIP

经典市场营销计划;主要内容;导读：营销中的常见问题和困惑;中国企业营销状况目前处于初级阶段（一）;中国企业营销状况目前处于初级阶段（二）;中国企业处在一个最需要营销又最缺乏营销的时代;导读：常见观念问题;营销近视症;正确认识价格战;正确认识品牌和销量;缺乏销售网络意识;品牌延伸，还是一品多牌;期盼公关运作立竿见影;导读：常见执行问题;缺乏竞争情报系统和营销信息采集、分析系统;缺乏有效的营销记录、评估体系;营销目标单一;滞后的销售执行部门;广告目的不明确;客户管理混乱;价格管理混乱;营销目标决定的随意性;过多依靠个体销售;导读：常见的困惑;集权与分权;在销售人员的激励考核问题上，制度化与随意性的实效性;优秀人才与平庸之辈;先付出与后付出;加强控制与放任自流;“疑人不用,用人不疑”与“疑人可用,用人可疑”;业务人员的流动性与稳定性;内部竞争与内部公平;透明化营销与“暗箱”操作;如何进行透明化管理;透明化管理措施;杜绝来自本企业业务人员的风险;我们的观点（一）：整合营销将会成为我国企业未来营销的一个重要模式;整合营销的基本思路;我们的观点（二）合作营销;合作营销的策略;导读：我们的观点;导读：市场营销分析过程;什么是Marketing？;什么是Marketing管理？;市场营销首先是一种理念;市场营销首先是一种理念;市场营销战略是公司战略的有机组成部分;市场营销战略规划的基本框架;市场营销战略规划的基本框架;市场营销战略规划的基本框架;波士顿矩阵（BCG）;GE公司组合战略矩阵;;市场营销战略规划的基本框架;市场营销管理过程;一、分析市场机会主要内容;1.市场调研的步骤及调研计划构成;2.市场营销环境分析从哪些方面进行;环境分析常用工具;环境分析常用工具;环境分析常用工具;环境分析常用工具;环境分析常用工具;二、研究和选择目标市场;1.目标市场营销与STP;2.市场需求测量与预测;3.市场细分模式、方法、程序;4.如何进行目标市场评价与选择;三、制定市场营销战略;1.产品差别化的四种基本途径;2.产品市场定位沟通;3.产品生命周期及其特征;;市场领导者;四、规划市场营销方案（4PS）;1.产品（Product）策略;2.渠道（Place）;3.???格（Price）策略;;从4Ps组合到4Cs整合;五、市场营销组织、执行和控制;;2.建立营销文化的步骤;3.有效执行管理方案的技能要求;4.市场营销计划控制类型及方法;SWOT分析