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经典常用销售技巧培训;经典常用销售技巧培训;前言 ;什么是销售;选择销售的理由;好书分享;;第一单元： 预约技巧;第一单元 预约技巧;;第一单元 预约技巧;;第一单元 预约技巧;每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。 9．有犹豫不决表情时 第二单元 面谈需注意的地方 注意：切忌通过前台暴露你的真实意图。 约见：下午我是3点到您那去，还是4点到您那去 如果以上方法都试过无效，最后可以试着用情感攻势，有时会有意想不到的效果 你能拒绝他们的微笑吗？ 《世界上最伟大的推销员》 1．讨价还价、要求价格下浮时。 让客户感觉到一点，虽然买的话有点贵，但是不买的话，对自己来说是一种巨大的损失。 与前台人员建立良好的关系 全感的，害怕暴露自己，另一方面，从他的真实意图入手 发现客户需求，并满足客户需求的过程（浅层理解） 发现客户需求，并满足客户需求的过程（浅层理解） 8．身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，也可采用假设成交法，使对方按你的思维做决断。 采用假设成立法，引导客户认同我们的假设，如：您上午应该有时间吧？10点钟过来怎么样？;第一单元 预约技巧;第一单元 预约技巧;;第一单元 预约技巧;; 面谈，是建立与客户良好互动的第一步，是搜集客户信息，挖掘客户需求的重要手段，掌握了客户的需求，了解了客户的性质，才能牢牢把控客户，化被动为主动，针对需求，选择合适的方式，推介产品，产生购买欲望，因此，宝贵的面谈时间，绝不能浪费毫无意义的闲聊上面，适当掌握面谈技巧，可以极大提高销售成功率;第二单元：面谈技巧;第二单元：面谈技巧;第四单元：促单/逼单的技巧 第二单元 面谈需注意的地方 如果以上方法都试过无效，最后可以试着用情感攻势，有时会有意想不到的效果 如：是**公司吗？请转你们王总，王总在吗？他 多少，我有事找他。 他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。 第四单元：促单/逼单的技巧 二：机不可失，时不再来。 后来A店老板发现原因在于一句话的差别，A店??务员总是问来吃早餐的人：“你加不加茶叶蛋？”通常的回答是不加。 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。 第四单元 促单 逼单的技巧 第二单元 面谈需注意的地方 前台：好的，请稍等。 《世界上最伟大的推销员》 发现客户需求，并满足客户需求的过程（浅层理解） 就是强迫成交法，一鼓作气将客户搞定。 与客户会面，是销售的第一步，在没有会面的情况下，成交的几率等于0，如何迈出会面的第一步， 预约是一个主要手段。 既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！ 注意：客户的脸色，就是你脸色的反映，客户的情绪，就是你情绪的反映 对策:用尽量简洁干脆的话语表述产品，多做感情 和共情，;第二单元：面谈技巧;第二单元：面谈技巧;第二单元：面谈技巧;;第三单元：客户类型分析与应对;第三单元：客户类型分析与应对;第三单元：客户类型分析与应对;第三单元：客户类型分析与应对;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;第四单元：促单/逼单的技巧;总结;谢谢观看！经典常用销售技巧培训;经典常用销售技巧培训;前言 ;什么是销售;选择销售的理由;好书分享;;第一单元： 预约技巧;第一单元 预约技巧;;第一单元 预约技巧;;第一单元 预约技巧;每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。 9．有犹豫不决表情时 第二单元 面谈需注意的地方 注意：切忌通过前台暴露你的真实意图。 约见：下午我是3点到您那去，还是4点到您那去 如果以上方法都试过无效，最后可以试着用情感攻势，有时会有意想不到的效果 你能拒绝他们的微笑吗？ 《世界上最伟大的推销员》 1．讨价还价、要求价格下浮时。 让客户感觉到一点，虽然买的话有点贵，但是不买的话，对自己来说是一种巨大的损失。 与前台人员建立良好的关系 全感的，害怕暴露自己，另一方面，从他的真实意图入手 发现客户需求，并满足客户需求的过程（浅层理解） 发现客户需求，并满足客户需求的过程（浅层理解） 8．身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，也可采用假设成交法，使对方按你的思维做决断。 采用假设成立法，引导客户认同我们的假设，如：您上午应该