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软件产品市场可行性分 析/ 文件管理序歹I」号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688] IXXX市场可行性分析 版本 拟稿 日期 修订内容说明 审核 1引言 编写目的 阐述该文档的内容、编写目的、读者。 文档控制 说明该文档的合用范围：公司内部、公司及客户、对外公开。 2项目综合描述 项目背景 主要描述如下内容 项目提出的市场背景、社会背景、其他条件或者目的 项目的提出者、开辟者和用户及实施单位或者协作单位 项目的外部联系，如其他系统接口、调用等 2项目前景分析 说明: 项目的市场前景或者应用趋势及其数据得来的途径、方 法项目可带来的经济效益和社会效益等 项目预期收益 阐述项目在投入市场或者使用后可以为公司产生的预期收益及其 条 件，更多内容在19.投资与效益分析中】做详细说明 3项目目标 开辟目标 主要是：描述功能目标（解决用户的主要需求的功能或者区别于其 它同类产品特色功能） 市场目标（占有率、售货量等） 目标市场区域、市场占用率、销售量、经济利润 3条件和限制 达到上述目标和要求的技术条件、市场条件、社会环境限制等 4技术可行性分析 4.1设计方案 描述实现该项目技术/开辟目标的设计方案，可以给出多个方案（方 案1、方案2…）备选设计方案。供项目评估时进行择优选择。 2可能带来的影响 可包括如下内容： 对现有产品（设备/软件）的影响 对系统运行的影响 对开辟环境的影响 对用户的影响 对地点和设施的影响 对经费支出的影响 3资源情况 说明利用现有的技术力量，该系统的功能目标能否达到。现有的设 备条件：说明在当前的设备限制条件下，该系统的功能是否能够实现。 现有的人员素质及水平。 4技术可行性评价 技术可行性分析的结论：可行、有难度、不可行。 5用户分析 定义产品/项目预期的用户群体，最好用图表的方式表达 6项目的生命周期 进入市场最佳时机 阐述产品进入市场的时机及其原因 项目退出市场的时间和条件 估计产品淘汰或者失去竞争力的时间和条件 7市场需求和现状 同类产品及其功能、性能的对照 同类产品描述，功能、性能、价格对照，各产品的市场占有率等, 最好用图表形式表达 市场需求量分析 市场需求量走势，最好用图表形式表达 8销售策略 根据市场、用户和产品的特点计划采用的销售方式（直销、分销 等）及其原因（可选项） 9竞争对手情况 9.1竞争对手或者潜在竞争对手 罗列目前存在竞争的厂商、潜在的竞争厂商 可从如下几个因素展开SWOT （优势、劣势、机会和威胁）分析矩 阵： 技术条件对照 组织条件对照 营销条件对照 经济条件对照 10投资及效益分析 这应是充分考虑到价格因素的成本回收周期（可选项）。 1投资（支出） 投资，成本费用支出的预测，包括：基建投资、人力成本、其他一 次性支出、非一次性支出 2效益（收入） 预期的效益 3投资/回报对照 可以从时间来维度描述投资/回报对照，年度利润或者年均利润； 投资回报率二年利润或者年均利润/投资总额X100% 投资估计的回报周期 投资回收期二初始投资额/年净现金流量 年净现金流量=税后利润+固定资产折旧 11项目实施的社会因素 可选项，如果存在相应的因素，此项必须填写 标准 认证 3法律问题 12风险分析 详细阐述项目开辟的风险，并提出降低风险的解决方案 序号 问题描述 级别 几率 解决方案 负责人 撤销日期 13结论意见 可着手组织开辟 需等待若干条件具备后才干开辟 需对开辟目标进行某些修改 不能进行或者不必进行 其它。。 列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。 15参考资料 列出用得着的参考资料，如： 本项目的经核准的计划任务书或者合同、上级机关的批文； 属于本项目的其他已发表的文件； 本文件中各处引用的文件、资料，包括所需用到的软件开辟标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明 能够得到这些文件资料的来源。 16糠 如果有，列出在分析过程中使用过的方法、数据等。 16.1主要数据得来的途径 可选 16. 2用户调查的对象和结果 可选