家具企业营销策划案.pptVIP

梵尚，价值成就高品质办公生活 当前第1页\共有29页\编于星期四\22点 目录 项目介绍 市场分析 营销战略策划 行动策划案 财务分析及效果评估 当前第2页\共有29页\编于星期四\22点 项目介绍 1.公司概况 2.项目简介 3.策划目的 当前第3页\共有29页\编于星期四\22点 *公司概况 上海梵尚家具有限公司为美国VONSUN全资附属机构成员，专业制造和销售办公家具/隔墙系统/办公照明/方块地毯全系列商品，为顾客提供优质的办公环境整体解决方案。公司实力雄厚，是中国家具业中的航标。 当前第4页\共有29页\编于星期四\22点 *项目简介 位于上海的家具生产厂家不计其数，而如何在这么多的厂家中脱颖而出，让梵尚有更广阔的销售市场，能够成功的坐落于各大家居销售卖场。据此，我们进行上海梵尚家具有限公司办公家具的进驻商场计划。 当前第5页\共有29页\编于星期四\22点 *策划目的 1.提升销售业绩 2.扩大品牌影响力 3.提高品牌的知名度 4.正式进入大型卖场 当前第6页\共有29页\编于星期四\22点 市场分析 2.市场需 求 1.企业目标和任务 3.竞争者分析 4.消费者分析 5.环境分析 当前第7页\共有29页\编于星期四\22点 *企业目标与任务 1.提升销售业绩 2.提高企业知名度 3.在大型卖场有一席之地 当前第8页\共有29页\编于星期四\22点 *市场需求分析 人民收入和生活水平不断提高，中高档家具需求量日趋走高。 第三产业和房地产业飞速发展，新式办公家具：会客系列、会议系列、办公系列等市场前景利好。 西部大开发等发展战略的实施，部分地区迎来办公家具热购的高潮。 当前第9页\共有29页\编于星期四\22点 *竞争者分析 国内大中型家具企业 国外知名家具企业 国内小型家具企业 当前第10页\共有29页\编于星期四\22点 消费者分析 人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，对中国办公家具行业利好。 先人口出入红利时期，中青年人口比重增大为社会创造财富主体，同时也是家具购买主体。 人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念 当前第11页\共有29页\编于星期四\22点 环境分析 长三角和珠三角地区成为家具厂商必争之地 家具实现了机械化 生产，提高了劳动生产率 各种材质、各种工艺的出现丰富了产品线 当前第12页\共有29页\编于星期四\22点 营销战略 2.市场细 分 1.swot分析 3.市场定位 4.营销组合战略 当前第13页\共有29页\编于星期四\22点 *SWOT分析 优势 劣势 1.集艺术造型与功能技术与材料价值与实用的高度统一 2.丰富自然的设计，和谐环保的理念，贴近了消费者的需求 3.绿色环保家具拥有着无与伦比的优势 1.作为新兴家具，梵尚家具竞争对手强大，多为传统优势企业，资本雄厚，覆盖面广，具有更大范围的影响力 2. 新兴家具的质量检测保障体系尚未完善，标准的缺失，未能为新兴家具提供强有力的技术保障 当前第14页\共有29页\编于星期四\22点 机遇 威胁 1.梵尚家具以其独特思路吸引消费者 2.在全球原材料紧缺的背景下，梵尚家具具有强大的竞争优势 3.梵尚家具目标群体为中青年，其为社会财富的主力创造者，同时也奠定了梵尚家具的潜在机会 1.梵尚家具原材料分散，采购成本较高 2.其他传统非木质行业同样限制着梵尚家具的发展推广，新兴家具行业需要整合产业资源，借助节能、绿色、环保的契机，加快行业发展。 当前第15页\共有29页\编于星期四\22点 *市场细分 重点目标消费市场 辅助目标消费市场 当前第16页\共有29页\编于星期四\22点 *市场定位 以“商务空间”统领各大业务板块，形成以“商务空间”为核心竞争力，以办公家具为核心业务的发展方向。 当前第17页\共有29页\编于星期四\22点 *营销组合战略 价格策略 *整数定价 *低价渗透 *产品组合定价 产品策略 多样化 创新为先 销售渠道策略 *电子商务 *直接销售 促销策略 *人员推销 *价格战 当前第18页\共有29页\编于星期四\22点 行动策划案 一、商场促销 二、风险评估 当前第19页\共有29页\编于星期四\22点 商场促销 当前第20页\共有29页\编于星期四\22点 促销活动计划 1.活动目的 2.活动主题 3.活动时间地点 4.活动宣传方式 5.活动内容 当前第21页\共有29页\编于星期四\22点