销售年终总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售年终总结 销售年终总结 第一篇 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵经验，随之也转变了少许独特、价值观。回首望去，在xx年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了xx，那就总结好xx的得失，做好备战xx的预备。。。。  一、 销售方面：  xx年接待来访客户1206组。成交总面积：㎡  总套数：429套。总金额：168003265元.  一般住宅成交：套数389套，面积㎡ 金额：137245891元 实现成交均价元/㎡  高端住宅成交： 套数4套， 面积㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：元/㎡  商铺成交： 套数36套，面积㎡ 金额 实现成交均价元/㎡  面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺〞活动，让我们走入“价格战〞的误区。“价格是一把双刃剑〞，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于**。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：  1、加强销售队伍的目标管理  *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。  2、在客户削减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断注入置业顾问的工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危〞的心理利于工作主动性和工作实效的提升。  4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标，针对目标提出销售措施，由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。  二、按揭回款统计及分析：  xx年按揭回款金额 建行回款 农行回款 工行回款 公积金回款：7435000元  建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下，累计约20xx万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程冗杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理安排，防止资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。  xx年已经如约而至!所以，不管xx年做的怎么样，那已经成了回忆。从如今开始，以一个崭新的精神面貌去迎接xx新的挑战!延续xx年里优良的东西，摒弃xx年里不好的东西，尽最大的努力去完成xx的工作!在新的一年，用新的工作看法，去完成新的挑战!come on!  xx年，期望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了! 销售年终总结 第二篇 一、总结要点：  一份有质量的总结应当言之有物，因此至少要包含以下几点：  这段时间来的销售状况和体会；  个人销售中发觉的问题；  下阶段的目标和计划。  当然，最好还要有对公司将来进展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。  二、报告写的过程中随时留意以下几点：  1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；  2．既有成果也有问题，问题要分析其根本缘由；  3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。  4．提出意见要结合建议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。  销售数据分析。运用科学、精确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，表达“运用科学数据,把握市场机遇〞的能力。  1〕区域总体数据分析：作为大区经理应当通过这个数据分析，表达你的“大区〞全局思维与管理〔有与竞争品牌销售对比数据〕。  2〕管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解把握各区域，市场的市场与销售状况〔有与竞争品牌销售对比数据〕。  3〕品牌