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金经过十年的发展其号称中国最俗气的广告年过节不收礼，收礼就收了品牌文化营销时代，一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业国早就存在，有几千年的历史，但是与现代营销相结合，独特的养生纪八九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广一：中国保健品发展阶段 金经过十年的发展其号称中国最俗气的广告年过节不收礼，收礼就收 了品牌文化营销时代，一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业 国早就存在，有几千年的历史，但是与现代营销相结合，独特的养生 纪八九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广 1987 年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市 场的帷幕。 1988 年：太阳神、娃哈哈分别以 物键口服液”和 哈哈儿童营养液”掀 起国内保健品市场第一轮消费热潮。 1989 年：振华 851 在福州、昂立一号在 XX 问世。振华 851 的畅销给中 国保健品市场的消费热潮又加活力， 其庞大的代理商中有不少人成为后来保健品 市场的弄潮儿。 1990 年：沈阳飞龙以“飞燕减肥茶”和 生护宝液”起家，并在保健品市场 上崭露头角。 1991 年：保健品市场突破 100 亿元。 1992 年： XX 太太集团成立，推出 太口服液”迅速红遍中国。 1993 年：马家军为“中华鳖精”作形象代言人， 带动保健品市场上升。巨人 集团涉足保健品行业， 黄金”问世。飞龙用 1 亿元的广告投入，换来了 2 亿 元的利润，飞龙开始腾飞。 武汉红桃 K 集团成立。太阳神创出 13 亿元的销售记 录，成为中国保健品行业的第一代霸主。 1994 年：红桃 K 技术工艺列入国家科委火炬计划项目。 株口服液 济 南问世，保健品生产厂家已由最初不到 100 家增加至 3000 多家。产品品种多 达三万种。年产值由 16 多亿增至 300 多亿元。 1995 年： 益生堂 蛇胆胶囊”被指控混淆了食品与药品的广告用语而被罚 款 6 万元。 1996 年： 巨人集团发生财务危机，终于无法挽救而宣布财务崩溃。飞龙集 团总裁姜伟发表 《总裁的 20 大错误》 ，太阳神销售额急剧下滑。 株口服液” 在农村市场大获成功，年销售额达 80 亿元， 创造销售神话。 1997 年： XX 太太控股 珠集团”成为综合性医药企业集团。 ）主题联谊会（大型联谊会）第三步：20天跟进补单会不补”——以上转化奇迹！！！为此，特设计了5个阶段的不同会议平台，每个议采取温泉两日游）第四步：董事会不转”——核心铁杆，顾客员工剧下滑。株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创1998 ）主题联谊会（大型联谊会）第三步：20天跟进补单会不补”—— 以上转化奇迹！！！为此，特设计了5个阶段的不同会议平台，每个 议采取温泉两日游）第四步：董事会不转”——核心铁杆，顾客员工 剧下滑。株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创 液开始一撅不振。 1999 年：常德事件中三株胜诉，但已无力回天。 4 月，太阳神突然推出 景减肥胶囊”，以图东山再起。姜伟重出江湖，推出 哥开泰胶囊 ”，但不久被 国家有关部门以假药查处，再遭滑铁卢。 7 月，无锡健特药业的 白金”问世， 以独特营销模式热销市场，并再次掀起保健品市场热潮。 20XX 以后进入脑白金与会议营销时代 综上所述中国保健品营销大致分为三阶段。上世纪八九十年代为第一个阶 段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。 广告营销手段多样，三株、红桃 K 的 马路标语，墙体广告太太口服液的电视品牌，哈慈五行针的垃圾时段的电视专题， 周林频谱仪的电台讲座，九十年代末脑白金的整版报纸炒作概念阶段与脑白金后 期的海陆空广告模式阶段都是独有广告炒作模式的先行者和受益者，甚至脑白金 经过十年的发展其号称中国最俗气的广告 年过节不收礼，收礼就收脑白金” 已经妇孺皆知，一句话，一个模式用到极致就会产生不可估量的营销绩效。 成本不断加大的情况下，出现了服务营销，所以这个保健品营销第二阶段是 服务营销阶段。 所以说进入本世纪后， 广告的可信度大大降低，营销方式逐步向 服务营销模式转变。从当初的室外义诊逐步发展成为室内专业的会议营销， 会议 营销在这个阶段里表现出极强的生命力。天年， 珍奥，中脉，夕阳美，天曲等会 议营销的先行者都赚了大钱。会议营销的发展已经历经十年的发展，曾几何时成 为各保健品企业二次创业发展创新的一个超越的模式， 随着后来号称四大家族的 中脉天年珍奥夕阳美的更大成功，发挥到极致， 特别是中脉企业在短短两三年时 间从一家负债企业一跃成为行业内的老大 ,销售额一度超过 20 个亿，每个月公 司总部进账现金就有 1 个多亿，此时更多的保健品企业开始涉足会议营销， 更 多的小企业， 更多的小代理商涉足会议营销， 会议营