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Word 客户销售管理制度 销售客户拜见管理制度方法 销售客户拜见管理方法 1.总则 1.1.制定目的 为规范客户拜见作业,以提升工作业绩及效率,特制定本方法。 1.2.适用范围 凡本公司销售部门之客户拜见,均按照本方法管理。 1.3.权责单位 (1)销售部负责本方法的制定、修改、废止之起草工作。 (2)总经理负责本方法制定、修改、废止之核准。 2.实施方法 2.1.拜见目的 (1)市场调查、讨论市场。 (2)了解竞争对手。 (3)客户保养: a、强化感情联系,建立核心客户。 b、推动业务量。 c、结清货款。 (4)开发新客户。 (5)新产品推广。 (6)提高本公司产品的掩盖率。 第 1 页