(10.3)--第21讲 判断分析法市场调查与预测.pptVIP

第21讲 判断分析法;授课流程;PART 01;1.判断分析法是一种;2.判断分析法具体包括;2.主观概率法（意见集合法）适合参与的对象有;3. 德尔菲法（专家调查法）的特点有;4.调查预测法包括;PART 02;我代表 小组。针对课前自主学习，我想问： （每组至少提出一个问题，组长组员均可回答）;PART 03;01;;主观概率法是指市场趋势分析者对市场趋势分析事件发生的概率（即可能性大小）做出主观估计，或者对事件变化动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，以此作为市场趋势分析事件结论的一种定性市场趋势分析方法。 常用于实行推销责任制时的产品市场需求和销售额预测。 需符合概率论的基本定理，即概率必须大于等于0小于等于1且全部事件中各事件的概率之和必须等于1。 当市场趋势分析期内市场供需情况比较正常，营销环境无重大变化时，预测的结果还是比较可靠的。;1.1 主观概率法的预测步骤;1.2 主观概率法实例;1.2 主观概率法实例;2 德尔菲法;2.1 德尔菲法的预测步骤;2.2 轮番征询;2.2 轮番征询;2.2 轮番征询;量化预测结果的统计处理方法有： 四分位数法：如果数值分布比较分散，一般用四分位数法。 平均数法：如果数值分布程度小，一般使用算术平均法或加权平均法。;非量化预测结果的统计处理方法有： 比重法：指计算专家对某个意见回答的比例，然后以比例最高者作为预测结果。如某企业请15位专家对一项新产品投放市场成功与否进行预测，其中9人认为成功的可能性高，6人持否定态度，则成功的比重为9/15=0.6，即专家预测成功的可能性大。 评分法：常用于产品各属性的重要性比较或不同品牌的同类产品的质量评比等。如某家具公司请专家对未来市场消费偏好进行预测。从品牌、价格、样式和材质中选择三个主要因素，并按重要性排序。第一位赋3分，第二位赋2分，第三位赋1分。赞成品牌排第一位的专家有52人，第二位的10人，第三位的2人，则品牌的得分为（52×3+10×2+2×1）/72×（3+2+1）=0.41。 采用同样的方法得出价格比重为0.20，样式为0.30。因此前三名因素依次为：品牌、样式和价格。;3 调查预测法;3.1 市场试销法;3.2 市场因子推演法;3.3 联测法;3.3 联测法;3.4 转导法;3.4 转导法;采用判断分析法预测时，影响预测结果的重要因素有;PART 04;实施流程：;;课程学习掌握情况反馈 1.是否能够用判断分析法进行市场预测？;2.你印象最深的判断分析法是？;感谢大家的聆听和参与，谢谢！第21讲 判断分析法;授课流程;PART 01;1.判断分析法是一种;2.判断分析法具体包括;2.主观概率法（意见集合法）适合参与的对象有;3. 德尔菲法（专家调查法）的特点有;4.调查预测法包括;PART 02;我代表 小组。针对课前自主学习，我想问： （每组至少提出一个问题，组长组员均可回答）;PART 03;01;;主观概率法是指市场趋势分析者对市场趋势分析事件发生的概率（即可能性大小）做出主观估计，或者对事件变化动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，以此作为市场趋势分析事件结论的一种定性市场趋势分析方法。 常用于实行推销责任制时的产品市场需求和销售额预测。 需符合概率论的基本定理，即概率必须大于等于0小于等于1且全部事件中各事件的概率之和必须等于1。 当市场趋势分析期内市场供需情况比较正常，营销环境无重大变化时，预测的结果还是比较可靠的。;1.1 主观概率法的预测步骤;1.2 主观概率法实例;1.2 主观概率法实例;2 德尔菲法;2.1 德尔菲法的预测步骤;2.2 轮番征询;2.2 轮番征询;2.2 轮番征询;量化预测结果的统计处理方法有： 四分位数法：如果数值分布比较分散，一般用四分位数法。 平均数法：如果数值分布程度小，一般使用算术平均法或加权平均法。;非量化预测结果的统计处理方法有： 比重法：指计算专家对某个意见回答的比例，然后以比例最高者作为预测结果。如某企业请15位专家对一项新产品投放市场成功与否进行预测，其中9人认为成功的可能性高，6人持否定态度，则成功的比重为9/15=0.6，即专家预测成功的可能性大。 评分法：常用于产品各属性的重要性比较或不同品牌的同类产品的质量评比等。如某家具公司请专家对未来市场消费偏好进行预测。从品牌、价格、样式和材质中选择三个主要因素，并按重要性排序。第一位赋3分，第二位赋2分，第三位赋1分。赞成品牌排第一位的专家有52人，第二位的10人，第三位的2人，则品牌的得分为（52×3+10×2+2×1）/72×（3+2+1）=0.41。 采用同样的方法得出价格比重为0.20，样式为0.