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协同采购优化供应链管理研究 一般来说，高科技产业通常需要40.70%的原材料和零件才能购买。采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到本企业是否能够快速灵活地满足下游客户的需求。采购成本的高低会直接影响到企业最终产品的定价情况和整个供应链的最终获利情况, 尤其是High-tech行业的生产企业全球供应链, 只有通过企业内部之间以及与外部的采购协同作业, 供应链系统方可准时、快速地响应用户的需求, 同时降低库存成本。 一、 次准确、后果—供应链的发展要求企业在优化供应链时务必另辟蹊径 生产企业全球供应链主要包括三个部分:首先是客户, 这也是其中最重要的部分, 因为一个企业的客户包括很多种, 从客户需求的角度看, 不同客户, 对供应链的需求也是完全不同的;另一部分就是自己的工厂, 以电脑为例, 这台电脑可能是在大陆进行零部件的生产, 然后拿到美国组装, 最后销售给墨西哥的客户, 这是典型的全球性的供应链管理;再有就是散布在世界各地的供应商了, 这里是指产品的原材料、零件甚至服务, 可能来自许多不同的国家。 对于生产厂家而言, 要做到的是以如何好的产品, 在什么时间、以什么样的价格、用最快的速度送给客户, 最终达到供需平衡。而这个结果也是衡量一个供应链好与不好的重要指标。从这个意义上讲, 准确的预测和快速的反应速度是保证一条供应链良好运作的必要条件。很多人认为一次准确的预测远比速度快好, 但是从统计数字看, 快捷的反应速度比一次准确的预测更有效!所以一条供应链好或者不好的评判标准就归结为制造供应链的速度! 在一个与传统制造业很不相同的产业机体电路 (IC) 产业, 其供应链存在明显的差别;在所有行业中, 它几乎是垂直分工最深入的产业。这个行业每产出一个产品, 是要经历很多道工序的。他们的产品将提供给像IBM、INTEL等。但是这些企业并不是最终的用户, 因为他们的产品还将提供给代工厂, 计算机系统制造、通信产品制造等厂家。从某种意义上说, 这些制造厂也不是最终的客户, 产品经过营销总部、分公司、专卖店等程序, 最终的客户是普通的消费者, 所以相比之下, 机体电路行业的供应链就显得很长, 供应链管理的难度明显地更高。 因此, 现代供应链正向越来越复杂的方向发展, 企业优化供应链面临的困难和挑战越来越大。传统的供应链一般包括制造、供应商和客户三个部分, 但现在, 半成品的组装以及测试等可能已经被外包, 配销可能已经转让给第三方物流, 财务由银行完成, 每个公司只负责自己核心竞争力的部分;以High-tech行业为典型代表, 越来越复杂的供应链给管理带来了一系列的问题:各个交易伙伴之间缺乏协同合作的机制;形成断裂的供应链信息无法共享、管理无法协同;供应链中的库存、成本增加, 对市场反应能力降低等等。这就要求企业在优化供应链时务必另辟蹊径, 基于这一点, 作者研究了一个新的思路:协同采购。 二、 产品进入市场阶段 衡量一个供应链好与不好的重要指标就是最终的供应链是否达到供需平衡。要达到真正意义上的供需平衡, 就要从产品的产量、订货量和需求量说起。产品介入市场时因为刚刚进行量产, 所以产量很小, 当产品和市场渐渐成熟起来的时候, 产量逐渐达到最大, 直至衰退期到来后产品渐渐退出市场。订货量和需求量方面, 开始的时候大家都预测产品将热销, 所以大量订购, 但是产能无法完全满足, 同时, 定货量与客户需求量也有一定落差, 但最终三个量都将归为一点, 在这个过程中会出现以下几个问题: 1、 生产无法满足需求，造成了巨大的不足 2、 为了满足需求，我们提供了大量的货物 3、 如果供应满足需求，则订单将被取消 4、 融资和生产规划无法满足市场的真正需求，但生产仍在继续 5、 种策略:压缩和协同 这是从产品的角度分析供需的问题, 那么空间该如何达到真正的平衡?通常有三种策略, 即:压缩供应链、满足市场快速反应的产品设计、鼓励供应链中所有公司间的协同。本文重点采取最后一种策略, 鼓鼓励供应链中所有成员之间协同合作, 优化打造协同供应链, 可是协同供应链的关键是基于协同采购。 三、 联合采购促进了供应链优化的启动 传统的企业通常会存在以下几个问题: 1、 生产排程的确定以及生产管理协同的必要性 企业的生产计划通常是这样的:首先做出市场预测, 然后做出6个月以上的MPS (主生产排程) , 接着从中细分出2-3个月的主生产排程。之后工作主要分为两个部分, 即用MRP“跑”出生产排程和物料采购计划。对外部协同来讲, 就是当市场变化的时候, 生产和采购是否随之变化;当采购变化的时候, 生产如何回复到市场的水平。对企业内部协同而言, 就是销售、生产管理以及市场三个部分的协同。因此, 所谓的协同并非单单指企业外部的协同, 同时也是企业内部的协同。 2、 生产并包装