销售与市场绩效考核办法.docxVIP

销售与市场绩效考核办法 为达成2023年广东XX销售目标，建立完善的销售管理机制，特此制 定针对销售与市场人员绩效考核办法。 一、考核对象 XX所有营销人员，根据2023年组织架构主要分为两个层级：业务员 及业务主管（含 公司负责人）。所涉及产品为所有列入计算提成的产品, 不属于提成范围的产品，公司另外制定奖励制度。 二、考核期间与目标 考核期间：2023年1月1日至12月31日；考核目标：回款人民币—整。 三、名词解释 .销售回款额：指考核期间该业务人员或组或 公司实际收回的货款 金额，含订金但不含客户在我司账户上的押金。不含返利。 .销售回款增长额：指考核期间该业务人员或组或公司实际收回的 货款金额超过上财年同期的销售回款额的部分，含订金但不含客户在我司 账户上的押金，且不含返利。 .内核利润：指考核期间该业务人员或公司的销售订单以内核定价 （公司每月出具的正式报价中的FOB最低价格）为成本核算的超额利润。 .业务提成（含自主品牌及XXX品牌） 为减少公司初创期任务目标设置的诸多不确定性，增强员工安全感, 奖金提成核算以实际回款额来计提，暂时不设台阶累进式计算，但是针对 连续三个月完不成任务的人员进行警示及调岗: 考核对象 回款提成比例 回款增长提成比例 内核利润提成比例 核算周期 月度 季度 季度 业务员 % % % 公司负责人 % % % 调剂办法：公司负责人对下属业务成员的奖金有分配权，原则上调 剂额度不超过+-XX%,并报销售副总裁批准后执行。 奖金发放时间：每月发放上一个月的回款提成，季度发放回款增长提 成内核利润提成。 说明：公司负责人直接负责的客户，提成按照业务员标准来计算。 因公司资源带来的战略合作项目提成方案，根据项目进展情况另行制定补 充考核方案。 .部门奖金池 奖金池设置目的是根据绩效和非定量的考核调整非业务部门人员的收 入，兼顾调节销售人员收入，奖金池设置如下： 月度回款提成比例 回款增长提成比例 内核利润提成比例 核算周期 月度 季度 季度 提成比率 % % % 分配办法：奖金池由销售与市场副总裁根据职能部门的表现，以及考 勤和任务完成情况给予调剂分配，部门可分配的额度体现在每月1号颁发 文件。 奖金池发放时间：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全 部回收，职能部门月度奖金在月度工资内体现；季度奖金在次个季度首月 工资中体现。 季度分配回款提成奖金池，年度分配剩余奖金池。 五、其它说明 .销售人员在财年内进行业务调动，其考核方案与岗位对应，以调整 时间为节点进行奖金核算。 .高职人员兼任低职职务，奖金核算以高职职务计算，不重复核算。 .所有人员不满季度离职，不享受当季的季度奖，财年结束前离职不 享受年终奖。 .如存在严重违纪或有失公平行为，公司对奖金分配有审核和否决权。 六、附则 .本考核办法从2023年1月1日起执行。 .广东XX营销总部对该办法拥有解释权。