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成功销售—— 成功促销集锦10/6/20231 介 绍陈述讨论目的 成功销售——成功促销集錦 简单护肤洁面、洗发=地基铺垫30%-40% 整体销售运营主体=高楼大厦60% 如何能成功促销、带动你的主体，势在必行。 没有促销的加盟店好比即将无油的汽车。 加盟店无定期促销 = 守株待兔 （难于发展，重者闭之） 盲目错误的促销=自欺欺人（浪费资源，效果反之） 如何走好加油促销呢？根据多年经验总结供各位参考，因地制宜做成功销售。10/6/20232 促销注意事项促销不仅仅局限于商品，任何事物 包括项目、事件、场地、人物、 甚至思想都可以成为促销的对象。10/6/20233 如何制定促销方案1、参考上月促销活动2、与老板沟通，询问促销目的 （销货/吸引新客源）3、根据季节、当地习惯、库存情况与老板沟通 共同制定适宜的促销方案4、建议加盟店每月主推一款系列，特价销售。举例：洁面乳＋水＋保湿霜 +美白隔离日霜＝?元10/6/20234 促销必须制定严密周全的促销计划1、建立促销对象、目标、总目标、定位市场2、制定促销模式：要多元化，综合性的促销 实现最优的促销效益3、掌握促销时间：每一个年、节、纪念日 决不可错过，机不可失4、确定促销地点：以人数确定规模， 以规模确定场地。10/6/20235 5、确定促销主题： 主题要明确而新颖，突出内含所在6、传递促销信息： 要提前公布及宣传促销好处、邀约7、预算促销费用： 费用支出与回收的比例作出正确评估8、促销原则：A避免违法促销；（批条，位置，） B避免过分夸大促销作用； C避免只求表面轰动； D避免促销时冷落老顾客10/6/20236 促销可大致分为2种形式 户 内 和 户 外10/6/20237 促销模式大致分为：1、一般传统促销式（买赠）2、形象促销法式3、联合促销法式4、人际促销法式（老带新）5、媒体促销法式（电视）6、游戏促销法式（终端会）10/6/20238 第1个主题?? 打折优惠法：提价后再打折 此法为现在最原始也是最基本常用法 最后形成价格大战。优势：吸引客源劣势：最后形成价格大战10/6/20239 第2个主题建卡结合法： 有金 卡、银 卡、 月、季、年卡， 连环卡、体验卡、贵宾卡、积分卡、 会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、 联盟卡、皇冠卡、情缘卡、兑奖卡、 联谊卡等。10/6/202310 第3个主题免费试做法： 集中顾客、指定时间、免费试做优势：培养顾客（但有的收费，有的强势销售） 劣势：免费不被重视，收费难以光顾10/6/202311 第4个主题：买大送小法：如买二送一、买客装送试用装、买客 装送时尚套装礼包（旅游用、季节用）10/6/202312 第5个主题消费返点法：消费后返点计数、积分、 设计积累方案，可返现金或产品，同 时成为第二年会员卡上或可参加年底 酒会或抽奖活动。 如现在的方案中既可根据当地情况把 每月的促销相连，每天的特价相积， 给予回馈返点10/6/202313 第6个主题三喜连环法：联合活动多项经营，整体运营 互推互动如美发带美容或其他项目，也可与服装商 合作10/6/202314 第7个主题广告宣传法；方法很多 但必须有长期性 要有创意如【雕】牌洗衣粉为例 其最初广告语 ：年轻语：只选对的不买贵的情感语：妈妈我可以帮你干活了老年语：我呀 就喜欢雕牌 社会现象语：她看起来也没那么讨厌广告语要定位10/6/202315 第8个主题媒体直观法： 通过电视台推广宣传扩大 知名，吸引顾客或与电视台 连办讲座或游戏活动及看字 幕广告等 纯属硬性广告 可与电视台合作10/6/202316 第9个主题专家讲座法：可收取一定费用后返还. 一是显示本身的尊贵，同时确保参会人数， 可讲美容、化妆品及刚出台的婚姻法、 女性健康、自我形象设计、快速化妆、 女人与性、家庭、孩子、命运、星座、 风水易经、周公解梦等女人话题。（国外已经有新娘的婚前培训，产生轰动 效果）10/6/202317 第10个主题 灯牌促销法： 繁华位置定形象广告、图象文字 ， 扩大影响留下印象10/6/202318 第11个主题自制刊册法： 自制宣传册或刊物面深入的 介绍自己，可大量派发实力