产品的陈列原则.docxVIP

产品陈列原则 1 、 整洁美观、吸引顾客的眼光，具有一定视觉美感； 2、显眼、醒目，产品摆放在顾客容易看到、容易触摸到的地方； 3、突出产品特色，体现产品价值。 产品陈列的定义：商品陈列指的是商品在展厅、货架和柜台内的摆放、排 列等。它包含以下两方面的内容： 1、 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品； 2、 将产品明显展示，提醒及刺激消费者的购买欲。 陈列应具备的六大要素 1 、 陈列项目：是指公司产品的种类和风格。 2、陈列空间： 就是对专卖店的陈列空间的分配， 根据产品所创造的利润给 予相应的陈列空间 新的专卖店没有销售资料作为依据， 就要根据当地的消费水平、专卖店 所属的商业圈、品牌的定位等来制定专卖店的产品以及产品所给予的陈列 空间。等专卖店开业一段时间，有了一定的销售数据后，则陈列做适当的 调整，优化产品结构以及陈列空间。 3、陈列位置：划分专卖店的店前信息传达区、店中销售区和店后高档区。 店前区——是顾客第一时间能接触到的点， 如橱窗， 要及时更换， 重点 陈列新品上市的产品或当地消费人群喜欢的产品。 店中区——是顾客进入店铺以后停留时间最长、接触产品最多的区域， 在这个区域要重点陈列销售产品。 店后区—— 高档产品的陈列，保持想购买高档产品顾客的独立购物空 间。 4、陈列面： 陈列出具有吸引力的色调组合， 不但能衬托出产品的特色， 而 且能更好的突出其品味。 5、陈列高度：根据人体工程学而设定的产品的陈列高度。 中 国 人 平 均 身 高 大 约 为 165cm-168cm ， 人 的 眼 睛 位 置 大 约 为 150cm-152cm，按照顾客在货架前常规的观看距离与角度， 有效的视野领域 60cm-180cm 之间（货柜的二、三、四层）但看得清楚的视线范围是 80cm-150cm （货柜的二、三层）。形象位（货柜的第一层） 用面的展示形态， 吸引远处 的顾客， 为氛围空间； 黄金位应展示销售类产品（主推产品）， 是货柜集中 出销售的展示位；补充位则应展示的是销售类产品中的辅助品。 形象位：180cm 以上，远方能见度良好，无法形成详细的商品信息，吸 引远处顾客，为氛围空间。 黄金位：主推产品展示空间 补充位：辅助产品展示空间 库存：60cm 以下，人的视线几乎看不见，为储存空间。 同样的，根据人体高度，橱窗也设定了高中低点。 高中低点的设定：高点 → 180cm 左右陈列产品海报或有吸引力色彩的产 品等；中点 →90-160cm 之间是陈列最主要的展示区，陈列主产品；低点 → 辅助产品与氛围装饰品的陈列。 6、陈列形态： 根据人的视觉流动线来做的陈列， 人的视觉流动线是线条型 的，有横式陈列、纵试陈列。 对于计划性购买行为：通过加强商品化工作，运用生动化陈列、高密度集 中陈列或重复出样等陈列方法。 对于冲动性购买行为：要创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购物 环境，可多采用多方位动态演示式、 体验式陈列或关联式陈列，刺激消费 者冲动性购买的特性；同时要有效防止因缺货、断货或品项不齐而丧失应 有的交易机会。 150cm-152cm，按照顾客在货架前常规的观看距离与角度， 有效的视野领域 60cm-180cm 之间（货柜的二、三、四层）但看得清楚的视线范围是 80cm-150cm （货柜的二、三层）。形象位（货柜的第一层） 用面的展示形态， 吸引远处 的顾客， 为氛围空间； 黄金位应展示销售类产品（主推产品）， 是货柜集中 出销售的展示位；补充位则应展示的是销售类产品中的辅助品。 形象位：180cm 以上，远方能见度良好，无法形成详细的商品信息，吸 引远处顾客，为氛围空间。 黄金位：主推产品展示空间 补充位：辅助产品展示空间 库存：60cm 以下，人的视线几乎看不见，为储存空间。 同样的，根据人体高度，橱窗也设定了高中低点。 高中低点的设定：高点 → 180cm 左右陈列产品海报或有吸引力色彩的产 品等；中点 →90-160cm 之间是陈列最主要的展示区，陈列主产品；低点 → 辅助产品与氛围装饰品的陈列。 6、陈列形态： 根据人的视觉流动线来做的陈列， 人的视觉流动线是线条型 的，有横式陈列、纵试陈列。 对于计划性购买行为：通过加强商品化工作，运用生动化陈列、高密度集 中陈列或重复出样等陈列方法。 对于冲动性购买行为：要创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购物 环境，可多采用多方位动态演示式、 体验式陈列或关联式陈列，刺激消费 者冲动性购买的特性；同时要有效防止因缺货、断货或品项不齐而丧失应 有的交易机会。 150cm-152cm，按照顾客在货架前常规的观看距离与角度， 有效的视野领域 60cm-180cm 之间（货柜的二、三、四层）但看得清楚的视线范围是 80cm-150cm （货柜的二、三层