业务管理及人员推销管理知识技巧.pptxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
业务员推销技巧 ;;;成功业务员应具备的专业知识;业务培训的目的目标过程要领及收获; ;学好业务员课程的基础;2暂时挪开已往的经验;学好业务员课程的基础;学好业务员课程的基础;做好一切事情的四个重点;成功销售员的学习心得; 昨天 明 天 今 天 + — — + ; 市场常用的营销销售 模式及业务员在*中的 作用方法 ;常用销售模式;了解市场对广告的反映;模式 以人为本,广纳贤才,魔鬼式激励,高薪高拥。;在公司的销售*是以业务人数为基础,以 高佣金低底薪,业务收入不稳定的情况下, 业务员要怎样配合公司的这种销售*。; 处事低调,不求上进,一心求稳,商机出现频率低。;在公司一切求稳,广告投入少业务工资不高 业务佣金低的销售*的情况下,要怎样配合 公司的这种销售*; 不明自我,不顾常规,感性于市场,不甘于平淡,只求活的精彩,死的壮烈; 客人的流量决定了销售的业绩,销售员很急:1看到客人在别家店,就是不来自己的店;2来了有不能100%搞掂;3客人真正有购买想法时,怎样才能让客人考虑到我们。; 重其知识,攻其专业,加强管理,以积累求稳定,平衡求发展,确保企业抗击力强,不受形式竞争所影响;案例(1);请问?为什么会这样?;案例 2;请问?为什么会这样?;业务员推销技巧;成功业务员应具备的专业知识;成功业务员应具备的专业知识;1营销学知识;1营销学知识;2业务沟通能力与沟通技巧;(4)语言组织能力:保证沟通过 程的轻松有效,努力使每次的沟 通都能对业务有帮助和进展;问;成功问与答的标准;沟通最常用的十大“工具”;以己之礼,动他之情;(岂不美哉) 沟通中礼貌是非常重要的,除非不得已, 没有人愿意和不尊重人的人交往。; 谦虚在现代沟通中, 能达到让对方退让的功能和使命; 习惯性跟随对方的话题,以达投其所好, 建立良好的沟通环境和气氛。;在沟通过程中引导对方从感???上 理解自己的利他思想,时刻引导 对方进入沟通的角色;沟通过程中切忌冲动,对方在 沟通中经常会有意无意的用 置疑或者更加低下的手法来达 到沟通取胜的目的,你能忍则 忍(牢记赢得争吵,不等于赢 得效益);3商品知识 了解你所销售的商品的性能价格成本竞争对手市场需求目标市场及自我优势。;4客户心理分析 了解客户的需求,了解客户对商品的真正意图,根据自己的最大化权力和 最小化利益,推理客户最大化承受价格和数量。 ;5社会历炼 业务员的社会经验和以前的社会 关系,社会交往能力知识,对业务员从事业务工作有非常重要的作用和帮助。 ;;6积极的心态 积极是业务高产能的基础,业务员 需要有积极的心态和不断自我调整心态的能力,时刻保持良好积极健康的的心情去准备未来的战斗。;故事分析;7勤奋 任何业务工作,如果没有积极勤 奋都无法取得很好的业绩,这是千古规 律,要想在业务岗位上取得好的成绩, 勤奋是你唯一的方法,而且你勤奋的工 作一定能产生好的成绩。 ;8销售员品牌意识 731品牌概念;感恩的心;业务员推销技巧; 业务员每次与客户见面的前三分钟都决定他单次拜访工作的成绩。 成功的自我介绍和产品介绍能帮助业务员建立良好业务习惯和提高业务员的业务自信心。;1说明(1)自我介绍法 2说明的目的1 3说明的时机 4说明的目的2 5说明的方法(训练);说明(1)介绍法 1.?? 自我介绍及开场白的训练表;学员自我介绍;你销售的产品是你的 生财工具;一位收音机销售员的成功与落没; 他在保持了5年全收音机销售冠**后, 一个很偶然的机会,他的一位朋友拿了一个 三年前已经过了是的小收音机给他,并且告 诉他小收音机的优点,后他不在喜欢他的大 的收音机,而且他在 也无法找到他以前那 样喜欢他的大收音机的感觉从此再也没有卖 出去一部收音机,在后来他被开除;找出你销售的产品的20个 能让客人非买不可的理由;喜欢

文档评论(0)

189****5087 + 关注
官方认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:7102116031000022
认证主体仪征市思诚信息技术服务部
IP属地江苏
统一社会信用代码/组织机构代码
92321081MA278RWX8D

1亿VIP精品文档

相关文档