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二手书网店创业计划书 曹素贞（131826） 胡顺珍（131827） 江芬芬（131840） 杨庆渝（131853） 目录 1 计划摘要 4 1.1 公司描述 4 1.2 市场 4 1.3 投资与财务 5 1.4 组织与人力资源 5 2 项目背景 5 2.1 产业背景 5 2.2 产品概述 6 2.3 产品的优缺点 6 2.4 应用前景 7 3 市场机会 8 3.1 市场特征 8 3.2 市场细分 9 3.3 竞争分析 9 4 公司战略 9 4.1 总体战略 9 4.2 发展战略 10 5 市场营销 10 5.1 目标市场 10 5.2 产品和服务 10 5.3 价格 11 6 销售渠道 11 6.1 推广策略 11 6.2 销售渠道 12 7 生产管理 12 7.1 生产计划 12 7.2 财务计划 13 7.3 风险分析 13 7.3.1 关键风险问题和假设 13 7.3.2 风险应对方法 15 8 总结 17 4 1 计划摘要 1.1 公司描述 书籍， 是知识的载体。这也正是书籍与其他二手物品最大的区别所在， 也是 我们选择它作为核心的原因。我们希望能够通过书籍的传递，将知识传递下去， 让更多的同学们能够有所收获，有所感悟，有所成长。 我国目前在校大学生有三千多万， 而书籍的购买者大部分是知识分子， 这其 中大学生是生力军， 而由于新书价格的高昂， 二手书籍成了大学生们的最爱。公 司成立初期是回收各大高校大学毕业生完好无缺的书籍， 再加以整修装订， 提供 给在校大学生，以提高书籍的利用率。 1.2 市场 经调查发现同学们都认为在大学期间没有再利用价值的书占 50%以上，种类 主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类） 参考类、考试类、辅修类等。其中各 种考证参考书占总的 60%左右。多数大学生异地就学， 对于毕业大多书籍不愿意 也不方便带回去。 毕业时同学们的书基本都会被处理掉，处理方式主要有： （1）把书按重量低价卖给废品收购者（据了解废品收购是价格为 0.6 每斤）； （2）转手卖掉，对于流通在市场上的每本书，卖给学生的价格都大于废品 收购者； （3）直接扔掉或捐给希望工程和图书馆； （4）直接送给认识的人； 通过低价回收旧书籍， 再通过加工包装， 以价美物廉的价格销售给在校大学 生。 5 1.3 投资与财务 公司成立初期共需资金 20 万。四人成立一个董事会， 每人出资约五万左右， 按出资比例确定个人股份。资金主要用于成立网站， 仓库租赁， 前期宣传， 书籍 收购，相关管理人员的工资等。 1.4 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司， 初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权 分离， 实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、后勤副总经理、财务副总 经理。 2 项目背景 2.1 产业背景 2012 年， 我国机制纸及纸板的产量达 1.1 亿吨， 同比增长 9.95%；销售量达 1.08 亿吨，同比增长 8.67%。 从古到今市场中都不缺二手书的身影， 尤其以近年来为最多。因为随着图书 印刷出版事业的大踏步的发展， 图书面世量越来越大， 有好多不合市场销路的或 者是图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入了市场。而市场也确实对其 有相当大的需求，尤其以网上的二手图书交易发展最为迅猛。 6 2.2 产品概述 我国每年有几百万的大学生毕业， 而这些大学生留下的书籍是可以回收利用 的。我们通过网站或实体回收旧书籍，通过加工包装，销售给有需要的人。 我们主要将学生的教材、参考类、考试类、辅修类等， 主要有各高校的一些 学生笔记可以指定成册、考试试卷。这样为其他在校学生提供更好的学习、考研、 考证等帮助。 2.3 产品的优缺点 优点： （1）二手书上有学习笔记，这是有利于买者的学习，特别被那些考研学生 所热爱。 （2）省钱，实实在在看得见摸得着的省钱。 （3）支持正版。 有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量， 如果有二手的正 版好书、贵书， 盗版书就会失去市场， 要知道， 买盗版书也是要花银子的。同时， 因为二手书市场的存在， 从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售， 也促进了 著作者的创作热情。比如很不错的一套书《话说中国》，全套 16 册，总价 1000 多元， 请问现在有多少人看过这全套， 又有多少人是自己掏腰包购买来看的？这 么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之， 该是多么 遗憾啊！花小钱，办大事！让一部分人先看起来！ （4）顺应潮流，与时俱进 环保、节约能源， 资源共享