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最全品牌推广方案 最全XX品牌推广方案 广西南宁XX品牌饮料整合行销推广策划案 一、前言 根据我们对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的理解和认知以及对XX公司的系列产品市场现状和营销运行定位的所掌握的状况。通过与XX傅总经理的深度沟通和探讨，我司比较全方面掌握XX系列产品市场运行某些优劣状况，为下列策划案提供了精确的根据。 二、营销方略和市场运行分析 1．题 公司通过大六个月的市场运做，也投入了大量的促销传输活动可还是没有形成良好的市场基础，使公司和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。 通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运行执行的状况诊疗分析，其重要因素体现为： A）定位不够精确 从产品的目的消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功效性饮料，口感的药味比较浓。而公司却简朴将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目的消费群，并按普通茶饮料传统的营销方略去推广。然而，这种产品的目的消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。 然而市场运作的最基本的目的消费群定位不够精确，那背面全部的传输和推广工作的成果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。 B、在市场推广方略上，营销传输核心不明确，造成全部执行促销活动很凌乱，随意性很大。从传输的角度看信息的有效达成率几乎为0。因此传输的费用花了诸多却都是在浪费。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的原则。 C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传输。例如，公司视觉系统标志定位后，没有按照V的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、公司品牌的统一传输和有效整合。 D、主导产品包装过于贴近其它品牌的风格，没有个性。 E、终端促销没有较好运用，引发销势不好，很难拉动销售。 F、产品构造需要调节。现在公司的3个产品在短期内还不能解决公司的生存题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目的消费群原来就很窄。加上公司资金实力也是有限的，因此公司现在解决生存题也是核心的。 G、再销售上看，市场强势公司通过数年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运行能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。 H、从大环境上，茶饮料的生产壁垒不高，其它公司能容易进入。如果公司在短时间内不能建立根据地，在一定的区域市场不能形成一定的市场份额，那将来公司必将与其它新进公司一起在低断市场撕杀。 2、公司市场机会 我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是XX公司最为关心的题！ 1．市场机会 巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入茶饮料市场的公司不尽要，我能分得一杯羹吗？市场的进入壁垒有多高？尽管现在中国茶饮料市场的垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。 从宏观市场分析：按人均消费量来， 中国人均消费茶饮料仅03公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，中国茶饮料尚有50倍以上的成长空间，即使从中国现在人均10公斤的饮料消费量来看，中国茶饮料的市场容量最少为1300万吨，而现在中国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，并且现在的销售还仅仅集中在重点都市，快速成长久预计最少尚有3年。 下列具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。 ●生产壁垒 据我们所掌握的状况，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶饮料的成本约在1元左右，即使现在茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍能够卖到3元。因此对于商来说，茶饮料的生产壁垒并不高。 ●销售壁垒 即使现在茶饮料市场的垄断程度较高，重要茶饮料公司的广告投放力度较大，品牌出名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一种方面也反映出现在中国茶饮料尚处在成长久，现在市场中重要茶饮料公司所获得的成功，首先是由于其经营上的成功，但另首先是由于其进入市场较早，吃得快，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，获得成功并不是没有机会。从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达成可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点。 ●区位优势 运用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一种重要的市场机会点。同时也是为将来全方面开发全国市场的战略布署。 ●技术优势 XX公司的生产工艺有先进的技术，在行业上有自己的生产原则，是其它公司所不含有的，这为公司高科技品牌奠定雄厚的基础。 六、消费者特性与消费习惯分析 1．消费者特性 ●女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、潮流特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的重要因素之一。 ●年纪：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的重要目的消费群，另首先是26-35岁年纪段的消费者