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公司销售人员绩效奖金发放办法 一、绩效奖金的确定方式 公司销售人员绩效奖金的确定主要采用两个指标：销售额和销售额增长量。销售额是指销售人员在一定期间内所完成的所有销售业绩的总和，包括销售产品或服务的总量和销售所得的总金额。销售额增长量是指销售人员在比较同一时间段内的销售额所产生的增长量。具体的绩效奖金计算方式如下： 1. 销售额的计算方式 销售人员的销售额不仅包括其销售的直接收益，也包括其销售所带来的其他收益，如客户维护、客户满意度等。公司将根据销售人员的销售记录，在每个季度结束时结算销售额。 2. 销售额增长量的计算方式 销售人员的销售额增长量是指其在一个自然季度内销售额的增长百分比。公司将根据每个季度销售额与上一个季度销售额之间的比较，计算销售人员的销售额增长量。 二、绩效奖金发放方式 根据绩效奖金的计算方式，绩效奖金发放主要分为两部分：销售额奖金和销售额增长量奖金。具体如下： 1. 销售额奖金 销售额奖金是根据销售人员的销售额进行计算，按照一定的比例发放。公司制定了不同等级的销售额奖金比例，具体如下： 销售额奖金等级 | 比例 -|- 优秀 | 10% 良好 | 8% 一般 | 5% 销售人员的销售额奖金等级将根据其季度销售额的排名来决定，排名前三的销售人员将分别获得优秀、良好、一般等级的销售额奖金。 2. 销售额增长量奖金 销售额增长量奖金是根据销售人员的销售额增长量进行计