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基于层次分析法的铁路货运产品分类研究 1 铁路运输产品结构的分析 近年来，中国的运输行业从那些交通能力较弱的市场进入了具有相对较低劳动力需求的市场，不同交通方式之间的竞争日益激烈。广东位于我国改革开放的前沿, 随着公路和水路运输的迅速崛起, 铁路在其货运市场所占的份额已呈下降趋势。为此, 必须对铁路运输产品的市场地位进行科学的分析, 以便制定合适的企业发展战略。现代管理理论中的波士顿矩阵法, 是一种运用于产品投资组合的有效方法, 可以借鉴于铁路运输产品结构的分析。运用该方法, 通过对产品结构的正确分析, 配合其他管理方法的合理运用, 可以帮助企业寻找到与产品结构相适应的营销策略。下面即以广东运输市场为例, 运用该方法分析铁路货运产品的结构, 并提出适合产品结构的营销思路。 2 “企业规模”平台 波士顿矩阵法是美国波士顿咨询公司 (Boston Consulting Group) 首创的一种产品投资组合方法, 又被称为BCG分析法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。它假定企业拥有复杂的产品系列, 且产品之间存在着明显差别, 具有不同的市场细分。在这种情况下, 企业决定产品结构时应主要考虑两个基本因素:一是企业的相对竞争地位, 用“相对市场占有率”指标表示, 指本企业某种产品的市场销售额与该产品在市场上最大竞争对手的销售额的比率;另一个是业务增长率, 用“市场增长率”指标表示, 指