乡村振兴背景下农产品新媒体营销策略--以“三只松鼠”为例.pdfVIP

江苏农业科学　２０２２年第５０卷第２４期 — ２３３— 陶　雅．乡村振兴背景下农产品新媒体营销策略———以“三只松鼠”为例［Ｊ］．江苏农业科学，２０２２，５０（２４）：２３３－２３７． ｄｏｉ：１０．１５８８９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００２－１３０２．２０２２．２４．０３５ 乡村振兴背景下农产品新媒体营销策略 ———以“三只松鼠”为例 陶　雅 （金陵科技学院商学院，江苏南京２１１１６９） 　　摘要：“三农”问题一直是我国经济发展中关注的重要问题之一。自乡村振兴战略实施以来，我国在“三农”方面 已经取得了令人瞩目的成绩，２０２１年是我国“十四五”规划开局之年，以农产品新媒体营销为切入点发展乡村经济是 助力乡村振兴的重要举措。在此背景下，研究农产品新媒体营销问题，有利于解决现阶段农产品营销模式中存在的弊 端，适应网络消费时代和消费者变迁的需求，发挥市场优势，减少营销成本。但是农产品新媒体营销仍存在如下问题： 新媒体营销应用不到位；与消费者的交流、互动不充分；缺少农产品新媒体营销的运营人才；生产方式以“小”和“散” 为主，从而导致产品的质量和供应都不稳定。通过分析“三只松鼠”企业典型新媒体营销案例，发现农产品经营者只 有了解消费者，把握他们的需求，挖掘他们的潜在需求，甚至提供超出消费者预期的服务，才能留住他们。针对上述农 产品新媒体营销中存在的问题提出相应的对策建议助推乡村振兴：采用互动式的营销模式；加强人才培养，提高新媒 体的操作能力；重视用户体验，打造农产品品牌；选择适宜的营销产品，同时完善、加强农村基础设施建设；树立农产品 新媒体营销新思维，拓宽网络供销渠道。 　　关键词：乡村振兴；农产品；新媒体营销；“三只松鼠”；策略 　　中图分类号：Ｆ３２３．７　　文献标志码：Ａ　　文章编号：１００２－１３０２（２０２２）２４－０２３３－０５ 　　农产品新媒体营销是指从事农业活动的组织 间互动营销提供了便利；微信平台既保护了一定程 或个体在农产品的流通过程中，以微信、移动应用、 度的隐私，同时也可以通过手机网络发送文字、图 音频、视频、微博、直播等网络媒介，利用现在多种 片、语音和视频，还具有支付功能，为产品交易提供 网络信息技术，收集大量关于农产品的信息并进行 便捷；微信群方便把目标客户聚集在一起，商家可 分析处理，运用新型的配送模式和营销手段，进行 以及时收集到客户对产品及服务的反馈信息，从而 农产品市场开发和营销活动，从而达到推广品牌、 改进产品设计、完善产品服务。第二，微博和博客 销售农产品等目的的活动［１］。目前农产品新媒体 营销。这是根据关注的话题信息进行分类，从而引 营销模式主要有以下６种：第一，微信营销。这是目 起受众的兴趣，将用户的回复转发作为传播的渠 前广泛采用的一种营销方式，因为微信用户数量 道。如新浪微博和博客，其设计了多个窗口以便和 大，商家建立微信公众号，为目标客户群与商家之 民众随时沟通交流，不仅有热门话题和热门微博， 还设计出热门搜索及时更新。如果企业和用户个 收稿日期：２０２１－１０－０９ 人能够捕捉到“热门”这个词，并和自己联系起来的 基金项目：江苏省政策引导类计划（软科学研究）（编号：ＢＲ２０２１００２）； 话，就可以趁机参与或制造话题，进而提高其知名 江苏省南京市社会科学基金（编号：２０ＹＢ１８）。 作者简介：陶　雅（１９９４—），女，江苏南京人，博士研究生，助理研究 度。第三，搜索引擎营销。这是网络使用率最高的 员，从事管理理论与政策研究。Ｅ－ｍａｉｌ：１１１３８１５４８４＠ｑｑ．ｃｏｍ。 工具之一。目前主要有自然促销、招投标促销、混 櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄 　　（