28号+冯震玉+市场营销软件平台实验报告.docVIP

市场营销模拟平台软件 实验报告 实验名称：_ 市场营销综合模拟训练___ 学生姓名：_____________冯震玉_____________ 班级：___旅游管理（国际酒店）__________________ 学号：______1140412128____________________ 指导教师：___吴新玲_______________________ 实验日期：___6月1号 _________ 实验名称 市场营销综合模拟实训 实验目的 1）学会对目标市场市场进行调研与开发 2）学会战略分析，对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划 3）营销过程综合实践：学会综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理。 实验内容 本实验结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让学生参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。学生在实验时，通过扮演营销总负责人角色，每人获得分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。 实验环境 因纳特市场营销模拟平台软件 实验报告1：市场营销调查 （请根据自己的企业营销模拟实情况来完成填写） 在本次营销的实训当中，我的公司名称为SR公司，实验产品为手机，目标市场选择在华南地区，在经营期间，由信用等级为A逐渐递增到AAA，品牌定位由低档到中档到高档的一个递进。公司的品牌知名度，市场开拓度与同个区域相比较高，因此在公司运营当中，公司的一切运作正常而且实现公司的利益的最大化。首先在目标市场上，通过市场定位的STP与目标市场的分析，我选择的是竞争力相对比较高的华南地区。在产品策略上，由于不同档次的产品的策略不同，公司采取的是因时而变的计划，在产品的包装，技术的购买，产品技术的开发以及产品的生产都进行着一对一的政策，以突出不同产品不同特点。产品在推出市场之前，我通过一系列的媒介大力宣传公司的品牌，以提高知名度。知名度在公司的起步期尤为重要，因此，在媒介宣传上，效果以及推广程度很重要，在公司产品策略以及保证公司利益的基础上，在网络媒体，电视媒体，公共媒体上大规模的宣传。其中，由于公司是处于起步期，主要推广的产品是低档产品，公司决定在起步期大力宣传公司产品为的是知名度，一旦知名度提高了，对于推进公司的中档，高档产品的时候就可以集中资金进行技术的研发，以技术赢得激烈的竞争对手。至于价格策略上，我公司结合产品的生产以及竞争对手的产品策略来制定适合的价格并根据市场的饱和程度来调整产品价格，以求公司利益最大化。产品的促销策略也是推广产品的又一重要方法，我公司结合宣传，服务，促销活动的战略在华南地区集中的推广。产品的生产根据市场需求来不断更新，我公司通过不同的渠道，例如大型商场，超市，投标等方式来销售产品。其实总结起来说就是，必须是好的产品，适中的价格，宣传战略到位才能赢市场占有率。 实验报告2：SWOT分析 优势与劣势反映的是企业在资源，能力方面的特征，机会与威胁说明的是来自外部的，能左右企业未来的有利或不利的因素。 优势（S）： 在核心的竞争区域，市场需求的顾客群体集中以及数量多 市场开拓度高 品牌知名度高 产品价格适中，质量好 产品的服务战略完善 产品品种多，适合各大消费群体 公司设备先进，管理严密 劣势（W）： 与主要竞争者相比，产品的技术研发有待提高 缺乏开发市场的经验 渠道战略不够完善 产品成本高，竞争激烈 机会（O）： 华南地区的经济迅猛发展，市场需求度高 华南地区的高档品牌相对集中，可减少开发高档产品的数量，保留资金生产需求更大的中档产品 威胁（T）: 其他竞争者的产品数量多，价格偏低，市场占有率高 难以建立系统的渠道体系 产品趋同化，难以突出产品特点 经过SWOT的分析，清楚认识到公司发展的问题，应该及时改变发展战略，调整规划方案，利用优势，开发机会，抓住机会，完善条件，避免减少威胁。 实验报告3：STP分析 企业需要通过细分市场，目标市场选择和产品竞争性定位三个重要的战略步骤来规划并准确地选择目标市场，为市场和实施针对目标市场需求的营销组合战略，策略提供基础和依据。 市场细分分析 市场细分实质就是异中求同，在市场细分中有利于我们发现市场机会，有利于掌握目标市场的特点，有利于制定市场营销组合策略，有利于提高企业的竞争能力，首先是行业细分，我们专注于手机的开发与研究，力求我们的产品比同区域的同等级产品更为优秀，更具特色。公司发展初期我们着重发展低档产品