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试卷编号：7545 座位号 3．职责要求谈判主持人在谈判中追求：（ ）
A．有胜利感，更有利益
台州广播电视大学 2010 年春季学期成人专科期末考试 B．妥协点，不失误
C．最大利益，妥协的满足
《商务谈判实务》试题 D．达成共识
4．针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（ ）
2010 年 12 月 A．投入人员、用语、态度、时间
B．投入人员、用语、态度
C．用语、态度、时间
题 号 一 二 三 四 五 总 分 D．态度、时间
5．在战略决策过程中，方案论证时，通常为：（ ）
密 得 分
A．陈述、辩论、选择
B．陈述假设、质询、辩论、归纳
学 号 封 C．陈述假设、分析、归纳、选择
得 分 评卷人 D．质询、分析、选择
一、填空题（每小题 1 分，共 10 分） 6．商业法律用语的特征：（ ）
线
A．通用性、刻板性、严谨性
姓 名 1．台上的谈判人即为参加谈判一线的当事人。一线的当事人包括 、 、
B．通用性、方式性
内 。 C．刻板性、严谨性
2．准备阶段要做到十二个字： 、 、 。 D．方式性
电 大 3．从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条： 、 、 、 7．论证一般由（ ）三个因素构成
不 。 A．引子、理由、收尾
4．双重个性的要求是对优秀谈判手自由运用个性特征的要求，双重个性指的是生活中的 B．论题、论据、论证方式
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