麦肯锡：战略分析工具集.pptx

问题 明星 瘦狗 金牛 确定某单位精确的市场实际占有 率。该方法可用于分析产品、企 业单位或其他要分析的单位。 就每一个要分析的产品或企业单 位收集其年销售额、年市场增长 率及其竞争对手年销售额的数据 计算相对市场份额即一单位的收 益除以其最大竞争对手的收益 将产品/企业单位按相对份额和 市场增长率标于矩阵上，建立市 场增长份额矩阵 根据波士顿关于矩阵内现金流动 和每一象限内产品/企业单位业 绩的假设，对公司业务组合进行 评估 低 相对市场份额 高 波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品 宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业 务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经 营成效 分析工具之一：波士顿矩阵 高 市场增长 低 0 问题 明星 瘦狗 金牛 在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由 于竞争地位差，其现金流动慢，还常常出现 负数。可以考虑放弃该产品，把资金转而投 向问题产品和明星产品 1 若一个成长中的市场所占相对份额低，意味 着现金流动较差，需相当数量的现金以维持 份额。在问题产品上投资可能增加相对份额 高增长、高相对份额。处于产品生命周期的 成长阶段。尽管现金流动性强，却可能难以 满足市场迅速扩张的需要。 在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大 量现金，可用于投资明星产品和问题产品 分析工具之一：波士顿矩阵（续） 高 低 低 高 相对市场份额 市场增长 高* 中** M 分析工具之二：通用电气矩阵 缺乏无形资产 只有一些无形资产 有关键无形资产 C 新业务 现有业务 凭借现有资产的竞争地位 D G 行业吸引力 H J A B F E L 2 I 蛇口房 银行* * * 证券 保险**** 内地房 修船 地产* 旅游 油漆 公路 石化贸 易** 制造 地产** 港口 物流 集装箱 油轮航 运* * * 海事 贸易 * 散货 船运 招商局集团在行业内的竞争能力 * 蛇口房地产作为招商地产的核心可逐步由深圳向外发展，内地房地产业绩不佳，应与蛇口地产整合以改善业绩 ** 石化贸易可与物流业务结合起来 *** 银行、证券和保险可以在低资本投入模式下形成个人金融服务的核心业务 **** 交通基建经整合获取管理权可以与港口合成基础行业 ***** 国家能源船队的形成将使这一业务的重要性明显提高，但有一定的未来不确定性 麦肯锡依据通用电气矩阵，建议将招商局目前业 务划分为三大类 高 第二类业务 • 市场具有一定吸 引力，招商具有近 期盈利能力，但面 临进一步发展挑战 •行业吸引力很大， 而且招商局拥有相 争优势 第三类业务 大的各类业务 第一类业务 当资产和技能等竞 •剩下的吸引力不 行业吸引力 低 低 高 中 中 3 谨慎进入 市场 选择性 成长 全力奋斗 有限扩充 或先撤退 选择性 补充 保持优势 减少损失 全面收获 有限收获 按照GE的思想，同一产业 内的企业只有自身实力的 不同，而不存在外部环境 的区别，事实上具体企业 层次上的外部环境与整个 产业层次上的外部环境是 不同的。 该矩阵考察的因素大为增 加，其中相当一部分要通 过主观判断。 尽管选择的内外部因素较 多，但基本上都是资源和 环境的因素，没有直接体 现关系未来长期趋势的企 业内部能力因素和产业发 展阶段的特征。 4 用通用电气矩阵进行业务组合管理 高 中 低 中 （企业竞争力） 通用电气矩阵也有其不足 （市场吸引力 ） 低 高 成熟—— 一个增长率高而并不存在强大的主导公司 市场，显然是可以摘取的成熟果实 困难—— 增长率低而集中程度低的市场可能易于进 入，但要获利却会显得困难 收获—— 增长率高但已存在强大行业领导公司的市 场将难以渗透，因为已经有公司在那里收 获了 毁坏—— 增长率低且存在强大主导公司的市场是四 种市场中吸引力最小的一个 它已经被 现有竞争者毁坏了 —— —— 成熟 已收获 困难 已毁坏 估测每一市场的销售增长率 估测每一市场的集中程度 将各市场标于矩阵上 作出诠释 分析工具之三：市场吸引力矩阵 低 高 集中程度（市场领先者份额） 矩阵的四个象限显示了相应的相对吸引力