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机密
以价值为导向的企业战略规划
中国粮油食品进出口(集团) 有限公司
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。
COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)
• 企业的高层管理者,受股东和其他权益所有者的委托,充当价值管理者的 角色。高层经理对于企业进行战略规划的过程,也就是通过价值管理,创 造价值的过程
• 战略规划应首先从挖掘具体业务的价值驱动因素着手,选取对企业价值敏 感度最高而又切实可有作为的主要杠杆;然后制定明确的行动计划和相应 的业绩衡量指标,以保证战略的贯彻执行
• 战略规划应对企业未来三年的目标、机遇和挑战做出详细的分析。总部和 业务单元交互式的规划过程可以保证集团公司总体战略的一致性
• 相应的数据搜集和财务模型的建立,是好的战略规划所必需的关键工具和 技能。高层管理者应当以科学实证的态度来对待战略规划,而不是做走过 场的表面文章
COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)
我们对企业战略规划的基本观点
1
• 战略规划与价值管理的关系
• 战略规划的要素
• 战略规划的主要工具
COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)
研讨会的内容
2
–从现有业务中创造价值
–从新业务中创造价值
• 战略规划的要素
• 战略规划的主要工具
COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)
研讨会的内容
• 战略规划与价值管理的关系
3
• 在真实市场,价值创造是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的
• 高于资本成本收益的投资越多,创造的价值就越大(即只要投入资本的收 益率超过资本成本,业务的扩展就能创造更大的价值)
• 战略规划的目的是使预期现金流量现值或经济利润现值(无论选择这两个 中的哪一个,结果都相同)最大化
• 股市上公司股票的价值长远来说等于其内在价值,内在价值以市场对公司 未来绩效的期望为基础,但市场对公司未来绩效的期望可能不是一种公平 的估计
• 期望的变化对股票的决定作用,超过了公司的实际绩效所起的作用。清晰 的有说服力的战略规划使资本市场能充分了解公司的价值
COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)
战略规划与公司价值创造密切相关
4
资料来源: 年度报告;麦肯锡分析
5
中国某集团似乎在创造价值
净利润
人民币亿元
销售收入
人民币亿元
1994 1995
1994 1995
COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)
举例说明
1993
1993
• 不能提供财务业绩方面的信息
• 可能会产生误导;在亏损的情况下增加产量和 市场份额反而会破坏价值
• 可能会产生误导,只注重利润
• 忽略了资本需求和资本成本
• 忽略了生产成本、销售费用及其它管理费用
COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)
… 然而,传统的企业业绩衡量方法并不完善
• 每股收益
• 收入增长
衡量标准
缺陷
6
1993 1994 1995
投资资本
人民币亿元
461
230
人民币亿元
23 23
投资资本回报
百分比
资料来源: 年度报告;麦肯锡分析
7
530
固定资产和其它 营业资产
人民币亿元
该集团的投资资本回报较低
16
2
-2
经营成本
人民币亿元 109
76
185
138
101
8
6
2
43
25 29
463 514
228
10%
5.0 6.6
利、税前利润
人民币亿元
税项
人民币亿元
销售收入
人民币亿元
营运资本
人民币亿元
税后营业净利润
COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)
举例说明
-
+
142
35
该集团实际上在破坏价值
投资资本回报
经济利润
人民币亿元
9.9
-
12.0
资料来源:年度报告;麦肯锡分析 8
权重=85%
股权成本
百分比
15%
人民币亿元
461
230
权重= 15% 33% 33%
百分比
5.7%
百分比
10%
百分比
4%
-1.0
-2.6
4
67%
4
67%
6.6 债务成本
百分比
4.3
投资资本
资本成本
COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)
举例说明
15 15
差幅
-5.3
5.0
7.6
7.6
530
X
COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)
投资者为公司提供资本目的是得到大于投资成本 的回报
资本提供者
• 股东
– 国家,省级 或地方政
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