罗兰贝格战略分析工具.pptxVIP

战略分析内容与工具 1 - - 1. 宏观环境分析 - 2 - • 行业协会 • 电子工业部 • 剪报 • Internet – 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网 • 专业调查报告 • … … 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的 影响作研究 分析内容 资料来源 生态环境 人口 技术 经济 3 - - 内容 与彩电行业的相关因素 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 人口 • 人口数量 • 家庭户数 • 人口年龄结构 经济 • GDP • WTO加入 • 地区经济发展 政策/法规 • 对高科技术产业的投资政策 • 行业法规 文化 • 具体消费心态变化 • 年轻人购买独立性倾向 生态 • 环保政策 技术 • 本产业技术变化 • 竞争产业技术变化 • 向产业技术变化 分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 分析框架(以彩电行业为例) 4 - - 整机 元器件 降低进口整机价格， 提高其竞争力 降低整机成本 降低国内整机进入 国际市场壁垒 降低元器件进入国 际市场壁垒 具体、的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化 关税降低影响 进口产品冲击 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 累计市场份额 进口高端 产品价格 降低使其 市场份额 增加 出口 进口 价格` 举例 5 - - 2. 市场分析 - 6 - • 剪报 • Internet – 中国资讯网() – 专业网站 • 中怡康、赛诺调查报告 • 专项调查报告 • IMI市场形态研究 • 行业协会 • 电子工业部 • 市场总量变化 • 各产品的容量及结构变化 • 各地区的容量及结构变化 • 各消费群的容量及结构变化 • 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 • 消费者购买行为的变化 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含 的机会与威胁 资料来源 分析内容 7 - - • 总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 • 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均 增长率 • 从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处 于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期 • 一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占 领，扩展分销渠道为主要对策 • 而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分 ,以及产品差别策略为主要对策 分析方法 注释 市场分析(1)： 市场总量分析 市场 容量 年均 10% 年均 3% 年份 8 - - • 产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变 化 • 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中 的细分市场蕴藏威胁 • 产品划分可以采用下述标准 – 尺寸 – 彩管 – 功能 – ... 市场 份额 市场 份额 市场 份额 分析方法 注释 市场分析(2)：产品结构变化 产品3 产品2 产品1 2000 1998 1999 9 - - • 地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化 • 一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市 场蕴藏威胁 • 地区划分可以采用下述标准 – 大区 – 省 市场 份额 市场 份额 市场 份额 市场 份额 分析方法 注释 市场分析(3)：地区结构变化 地区4 地区3 地区2 地区1 - 10 - 2000 1998 1999 • 消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化 • 一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消 费群蕴藏威胁 • 消费群划分可以采用下述标准 – 年龄 – 特征(初次购机，换机， 一户多机) – 场合(农村家电普及，新婚购机) – 性质(家庭用户，工程用户) 分析方法(举例) 注释