营销战略大纲.docx

营销战略 一、 市场渗透战略 鼓励现有顾客购买自己产品 将竞争者的顾客吸引到自己产品 尽力说服不用自己产品的人使用自己产品二、市场开发战略 寻找潜在客户 开发新的渠道 增加新的销售点 三、 国际营销战略 海外建立销售点，了解国际市场情况 将销售点连成网络，全面掌握国际经济走向 海外建厂，将生产与销售相结合 设立国际经营总公司四、差异化营销战略 全面成本领先战略 市场差别化 市场集中化 五、 设计公司战略 确定公司使命，一个组织的使命由 5 个关键性 使命说明，有 3 个明显特点：集中在有限的目标上、强调公司要遵守的主要政策和价值观，明确公司要 参与的主要竞争范围 六、警惕营销近视症公司 七、企业的形象设计与重塑八、建立战略业务 1、企业的市场定义比企业的产品定义更为重要。 2、企业经营必须看成是一个顾客满足过程，而不是一个产品生产过程。 3、公司管理当局要避免两种倾向：过于狭隘或过于泛泛。 4、一个战略业务单位的 3 个特征九、波士顿模型 1、发展：目的是扩大战略业务单位的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标。适用于问题类业务，如果它们要成为明星类业务，其市场份额必须有较大的增长。 2、维持：目的是保持战略业务单位的市场份额。适用于强大的金牛业务，如果它们继续产生大量的现金流量。 3、收获：目的在于增加战略业务单位短期现金收入，而不是考虑长期影响。这适用于处境不佳的金牛类业务和狗类业务。 4、放弃：目的在于出售或清算业务，以便反资源转移到更有利的领域。适用于狗类和问题类业务。这类业务常常拖公司盈利的后腿。 十、营销战略过程 1、分析市场机会 2、设计营销战略 3、计划营销方案 4、管理营销努力 十一、营销战略控制 1、年度计划控制 2、盈利能力控制 3、战略控制