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2013年首届华北区酒店服装展销会
招展进度策划书
前言
为了保证此次展销会招展工作的顺利进行，实现对整个招展工作的控制与监督，特拟制招展进度策划书，以安排招展的相关事宜，同时，对相关问题进行预见并提出切实可行的解决办法。
2013年首届华北区酒店专业服装展销会招展安排
一，招展工作开展原则：
有序（时间、空间）、有才（量才而用）、有预见、全面出击-不乏侧重、公司可用资源（此处假设公司不具备同时多地点招展的实力）。
二，相关问题预见以及处理：
（一），如何搜集标的展商信息
搜集方法从优到次排序：1.招聘类报刊杂志及网站（常有中小型酒店去这些平台招聘服务员、大堂经理等，并留下自己的信息，此法成本低廉）；2.扫街（成本较高、但信息精准）；
3.政府、行业管理部门（公关：成本可高可低，信息真实、全面）4.广告宣传做到位，参展商“自投罗网”。
（二）拒绝参展
处理原则：1.“水滴石穿”（针对主见性不强的目标）
2.“朝三暮四”（针对慢处理的人，不必催他太紧，先去寻找下一目标）
3. “知己知彼，百战不殆”（明确其纠结所在，对症下药）
方法： 1.“王婆卖瓜，自卖自夸”述说展销会的优势，着重表述参展对于展商的重大意义，告知已同意参展人数。
2.“他山之石，可以攻玉”举实例，其他展销会取得的重大成果。
3. 随机应变
（三）“迟到早退 ”
处理原则：事先约定；催促-挽留-服务。
方法： 1.具体问题具体分析：明确参展商迟到早退的原因，提供适当服务，帮助其完成展销事宜。
若因经济效益不如预期，则要安抚其情绪，同时，优化展销会的宣传事宜。
2.不可抗力因素:按约定进行退费处理，展位续招或其他展位扩大处理。
（四）展品雷同率高
处理方法：1.做好展商的筛选，及其主打展品的确定工作。。
2. 展品雷同，择优邀请
策划人:于洪霞
策划时间：2013-07-15
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