销售团队培训方案工作方案.pdfVIP

销售团队培训方案工作方案 新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处 的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定 行之有效的培训方案。 首先，我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就 业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观 念。为了追求金钱和短期的目的，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚 至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象直接导致用人单位招聘难和 留人难的问题。由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无 奈的选择。而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。因此销 售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角 度把新员工的培训看成是留人培训。 新员工培训的第一步，从信念、价值观和目的规划进展教育， 纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导 下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步新员工培训应该 从企业是什么角度进展教育引导，人到了一个生疏的环境就会感到 恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进展教育引 导，不单要表达在理解上，更需要的是经常跟新人进展沟通和关 心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜 力让新人感觉到自己到了一个有前景有将来的公司，而自己销售的 产品是有生命力的产品。当新人理解了公司是什么的时候，就应该 让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司，让新人 明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明 白的是如何开展 自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确 公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新 人的根本销售技能、礼仪、沟通才能等根本的销售知识，让新人可 以开展工作。 课程名称 内容: 培训目的 归属感培训 《职业规划》 1、职业规划的意义2、如何进展职业规划3、职业规划与公司 的关系 让员工明确职业规划与个人成长的个人意义，让员工明白企业 是个人成长中一个基石。让员工从一个打工者的角色转变为合作者 的角色 《我们是什么》 1、公司的理念、价值观，企业用人标准是什么，个人在这里有 什么意义 理解公司，认同公司，承受公司 《行业前景与公司规划》 1、公司所处的行业环境以及在本地市场的状况以及这个行业是 否有将来 2、公司的开展目的怎样 让员工对公司有信心，对这个行业有信心 《成功助力棒-销售》 1、从事销售职业的好处2、销售职业对于我的意义3、销售是 可以训练出来的 4、销售职业是世界上最伟大的职业