医药保健食品行业的发展与思考.docxVIP

医药保健食品行业的发展与思考 2008年1月至4月，制药和食品行业的出口呈现出全球增长趋势，出口总额为97.5亿美元，增长32.84%。预计2008全年医药保健品进出口有望保持25%的平稳增长, 进出口总额将超400亿美元。面对国际医药市场的众多壁垒, 国内医药企业自身出口模式单一, 以及2008年整体出口环境不利等因素, 医药行业的这一出口业绩无疑鼓舞人心。 这一局面是医药企业开拓进取的结果, 正所谓狭路相逢勇者胜。同时, 作为国内医保企业的代言人, 行业商会的作用也功不可没。正如中国医药保健品进出口商会 (以下简称“医保商会”) 会长周小明所说:“2008年是出口最为严峻的一年, 企业的利润空间被严重压缩, 中小企业压力尤甚, 医保商会希望在这一紧要关头能够发挥更加积极的作用。” 《进出口经理人》:中国医保商会作为商务部下属6大进出口商会之一, 自成立以来经历了怎样的一个发展历程? 周小明:医保商会成立于1989年, 是伴随着医药保健品行业的发展而逐渐壮大的。这些年来, 商会不论在硬件方面, 还是在软件方面都取得了很大改观。从刚开始的4个部室、10来个人发展到现在的9个部室、60来人, 会员企业从刚开始的148家增至1800家。 在此基础上, 商会的职能也发生了变化。1989年, 成立商会的主要目的是帮助政府履行行业协调职能, 也就是协调二三类商品的价格、市场和客户, 主要是协调价格。随着二三类产品的数量急剧减少, 商会的职能面临变革, 20世纪90年代末商会的职能正式被确定为协调、指导、咨询、服务, 这一模式到目前仍然适用, 并且在形式上得以进一步丰富。 《进出口经理人》:医保商会着重从哪些方面对国内医药企业予以指导?尤其在企业开拓海外市场方面给予哪些帮助? 周小明:在协调层面上, 商会进一步加强了与政府部门的联系, 包括主动参与行业经济运行分析和政府决策。如参与国家中药产业国际化战略、国家生物产业“十一五”规划、国家知识产权战略研究、国家中医药创新基地的论证与验收。 服务上, 商会通过举办各种大型展会、商会会刊、网站等信息平台, 以及人才培训、内部交流等措施, 帮助企业推广品牌, 提升竞争力。 同时, 作为行业的代言人, 商会也积极为医保行业的发展争取较为宽松的政策环境。在国家对医药行业的出口退税调整上, 商会极力建议政府主管部门维持部分医药产品的出口退税率, 促成了维生素类和抗菌类原料药的出口退税维持在13%不变。这一政策, 直接为相关企业保住了20亿元人民币的年出口退税。 在国际市场上, 商会希望能为国内医保企业营造更加宽松的贸易环境。医保行业虽然不大, 但中国第一起反倾销、反垄断案件涉及的都是医保产品。针对美国、韩国、印度等国家对我国医药产品的反倾销、反补贴案件, 商会协助企业应诉。在欧盟出台R E A C H、R o H S、W E E E指令之后, 商会也组织企业研讨应对方案。 2005年, 商会发起成立了世界中药商联合会, 通过提升对外联络层次, 让其他国家和地区对中国医保企业及产品有更深的了解。 另外, 商会也积极探索建立行业标准, 促进国际国内对接。如商会制定的《中华人民共和国药用植物及制剂进出口绿色行业标准》, 得到了国内外的广泛认同。目前, 国内植物提取物龙头企业的100多个品种都取得了“绿色中药”品质证书, 获得了良好的市场回报。 针对国内医药企业开拓海外市场最苦恼的问题——海外营销渠道开辟, 商会利用自身的海外信息资源库、开办一系列的海外展会, 以及与国外医药商协会的合作, 帮助国内企业建立海外营销渠道。 《进出口经理人》:基于我国医药企业的现状, 您认为我国医药企业开拓海外市场最需要提升哪些能力? 周小明:我国医药企业目前在开拓海外市场方面, 必须明确自己的市场开拓战略。从商会了解的情况看, 很多企业, 尤其是中小企业, 由于国内市场压力比较大, 或产能过剩, 以及一些从众心理, 在开拓海外市场方面存在极大的盲目性。包括需要开拓什么市场, 产品的差异性, 竞争环境都不是很清楚。这样的海外市场开拓, 起到的结果往往是“事倍功半”。 其次是创新。创新包括多方面, 首先是产品的创新, 也就是差异化经营, 这一点至关重要。目前市场竞争中的“红海”局面, 很大程度上就是产品趋同造成的。尤其在2008年出口压力剧增, 出口产品价格已被压制到最低点。面对这些困境, 产品创新显得尤为重要。 我们的一些会员企业通过产品创新已经取得了回报。山东淄博的一家手套生产企业, 其产品由于差异化程度大, 创新度高, 虽然成立没几年, 但在国际市场已成为第2大手套生产商;2008年1~4月份出口额增幅达30%以上, 全年出口额估计达6500万美元以上, 比2007年增加近3000万美元。 还有营销渠道的创新。国内的医药企业