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博主的营销之道 忘记窗户、平面和广告。这些手段被放弃了，现在是全球互联网广告的世界。 品牌赞助、征文大赛、抽奖活动、广告植入以及在线互动等几乎已成市场推广常态, 可谓创意无限、无处不在, 而这一切的推手就是那些能量巨大的博客们。 无论传统意义上的博客, 还是最新风靡的微博客, 已经越来越走出个人化窠臼, 形成具有社会影响力的公共媒体。Facebook、Twitter的神话自不必说, 很多著名博主, 而非记者, 已经坐在四大时装周T台秀前排座位, 对当季最新流行潮流以几乎直播的方式进行点评。中国的博客们也强势出击, 去年香奈儿上海秀便首次邀请中国博主入座前排, 现场观摩报道。 博客的兴起, 为个人加入全球时尚产业链条创造了最好的平台, 从现在开始, 你不再是旁观者, 而转变成参与流行传播的一环。很多国际著名品牌商已开始意识到新媒体时代信息传播的特点, 逐步采取与之前广告营销策略完全不同的方式宣传推广品牌——联手博主, 进行口碑营销。相信吗?博客越来越成为时尚产业不可忽视的一份子。 博主主导型广告形态 在美国, 著名品牌商Barneys New York、Gap和Coach等均于近年开始主动与名博主联手, 利用目前最火热的社交网络, 通过口碑营销开创全新的隐性广告模式。 他们会邀请某位知名博主开设特约博客, 每天向其提供品牌产品, 由博主谈论该品牌, 或亲自试穿产品, 制作成视频节目放入博客, 以现身说法的方式向网友进行推荐。还有的品牌甚至邀请博主亲自上阵设计, 推出特别专供系列。 之所以掀起这股热潮, 因为传统平面广告需要品牌商连续投放数周或数月才能见效, 其资金投入远远高于赞助博主的推广费用, 品牌商联手有影响力的博主, 收益显然更大;而对于品牌商而言, 通过个人博客推广品牌往往会对消费者起到潜移默化的影响, 有利于挖掘潜在的消费用户, 此外, 整个传播过程也更好控制。 “我认为传媒产业正在发生变革, 而博主正在领导这场变革。”知名时尚博客Sea of Shoes的博主珍·阿尔德雷奇表示。与她合作的品牌包括Barneys及Urban Outfitters。 “时尚博主堪称个人出版商, 既具备个体才华的特点, 同时又对合作的品牌负责。”阿尔德雷奇说:“它是广告形态下一次变革的一部分, 是一种更具联合效应的广告形态。” 过去, 时髦女郎们希望能登上杂志曝曝光, 只有少数幸运儿能梦想成真, 现在简单了, 她们可以在博客上自我造星, 把自己打扮得星光熠熠。她可以是模特, 是名媛, 也可以是造型师, 是编辑, 甚至是出版商, 同时还能因此获得收益。 但是, 这是一种联合广告形态, 它模糊了编辑与推广的概念, 其收益会带来某些争议。美国联邦贸易委员会最近修改了相关条款, 尝试规范广告商和博主之间的合约, 如果博主收受来自品牌的免费商品或资金, 则他们有权要求关闭该博客。这也从另一个角度证实了博客正在日益受到重视。 时尚博主堪称个人出版商, 既具备个体才华的特点, 同时又对合作的品牌负责。 时尚钢博、长远店 “博主在广告中出镜, 感觉非常酷。”来自知名时尚博客What I Wore博主杰茜卡·施罗德表示, 她曾与Coach、Loft、ModCloth、J.C.Penney及其他大品牌有过合作。“这不仅是因为博主以某种形象出现在广告中, 而且她更将会一夜走红。那些能深刻理解口碑影响力的各大品牌商都期待能与博主合作。” “好的博客网站能不断吸引博主加盟, 用户数量持续攀升, 这对品牌公司绝对具有吸引力。”来自The Coveted的时尚博主简宁·雅各布表示。 据统计, 一些知名时尚博客每月能够吸引数以千计的新“观众”, 每篇博客都能收到数百条评论。而视频博主发布的视频博客, 每一条点击量都能达到50万以上。 有些具有个人风格的时尚博客, 其追随者数量可以与平面时装杂志相媲美, 某些博客的人气甚至超越很多小众杂志。有少数时尚站点, 它们不是以博客形态出现, 比如Polyvore时尚社区以及时尚搜索引擎Shop Style, 每月访问者也超过百万人次, 与大型时尚机构Vogue与Elle相当。 You Tube最热门艺人Lady Gaga发布的每条视频, 都能吸引超过2亿人次观看。热播美剧《Mad Men》新一季剧集开播后, 其在线播放量也超过二三百万人次。 业内人士表示, 即便某个品牌已经在网络上广泛流传, 可以搜索出大量结果, 仍需要博主正面宣传, 这对于奢侈品品牌尤为重要, 很多消费者不在乎该品牌有多么知名, 而更看重搜索引擎中有多少博客给予正面评价。 互动性与亲密性 博客能够提供一种平面媒体所不能提供的亲密互动感受。如果说时尚杂志是为那些遥不可及的时尚幻想服务, 那么, 博客则能够让这种幻想变得真实而自我。 现在, 品牌营销越来越讲究生活