跨国公司进入中国市场的渠道战略.docxVIP

跨境电子商务与中泰贸易发展 ——以阿里巴巴集团为例 摘要 当今市场早已由卖方市场转变为买方市场，这也决定了销售在一个公司中占据着重要的位置，既然要销售就离不开渠道，而对于在中国人生地不熟的跨国公司来说，营销渠道战略就显得尤为重要了。好的营销渠道可以大量、快速地将企业的产品推向市场，实现双赢。如果跨国公司选择了错误的营销渠道战略，最终的结果一定会是血本无归。跨国公司经过在中国多年的市场洗礼，已逐渐探索出符合中国市场实际情况的营销渠道战略，总体上来说，跨国公司不断加强对渠道商的控制，，同时更注重与渠道合作伙伴的双赢 关键词：跨国公司；本土化；渠道战略；中国市场 Abstract Todays market has long since changed from a sellers market to a buyers, which also determines the sales in a company occupies an important position, since to sell can not be separated from the channel, and for Chinas foreign multinationals, marketing channel strategy is particularly important. Good marketing channels can be a large number of enterprises quickly to the market, to achieve a double win. If multinational companies choose the wrong marketing channel strategy, the end result will be a lost. After many years of market baptism in China, multinational companies have gradually explored the marketing channel strategy in line with the actual situation of Chinas market, in general, the multinational companies to strengthen the control of the channel, and at the same time pay more attention to the channel partners with the double win. Keywords: transnational corporation; localization; channel strategy; China market 目录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、绪论 4 （一）研究背景及意义 4 1.研究背景 4 2.研究目的和意义 4 （二）文献综述 5 （三）研究思路 5 二、相关理论概述 6 （一）跨国公司 6 （二）渠道策略 7 三、跨国公司进入中国的渠道战略分析 7 （一）跨国公司进入中国的渠道的选择 7 （二）跨国公司进入中国的不同渠道的选择 7 （三）跨国公司进入中国的渠道战略遇到的问题 8 四、跨国公司进入中国市场的渠道战略建议 9 （一）渠道商的整合与控制 10 （二）渠道的划分与选择 10 （三）渠道成本的控制 10 五、结论 11 参考文献 12 致 谢 14 一、绪论 （一）研究背景及意义 1.研究背景 在经济全球化和WTO规制的国际营销环境下，大量跨国公司涌入中国这个巨大的市场。一些跨国公司在中国的事业蒸蒸日上，而另一些跨国企业却始终无法打开中国市场，最后只能失败而归。 当今市场早已由卖方市场转变为买方市场，这也决定了销售在一个公司中占据着重要的位置，既然要销售就离不开渠道，而对于在中国人生地不熟的跨国公司来说，营销渠道战略就显得尤为重要了。好的营销渠道可以大量、快速地将企业的产品推向市场，实现双赢。如果跨国公司选择了错误的营销渠道战略，最终的结果一定会是血本无归。 2.研究目的和意义 目前，在跨国公司本土化战略的研究有很多，但大都集中在研究本土化的重要意义以及跨国公司本土化的方式，跨国公司在中国本土化经历的三个阶段，还有一部分以实例探究跨国公司在中国本土化过程中起到的作用和过程。但是从跨国公司在中国本土化过程中遇到哪些问题以及跨国公司本土化会给中国政府和企业带来哪些不良影响等