商业地产开发与招商方法房地产.docxVIP

所以需要引进更多的品牌商家.业态组合和商业规划也要统一进行,统一经营几年以后还有商业调整的问题，要调 所以需要引进更多的品牌商家.业态组合和商业规划也要统一进行,统一经营几年以后还有商业调整的问题，要调 ，并且现在连锁经营的商家还不够充分，零售业放开之后情况有所好转。招商是手工活，要一针一线地做，我们现 太古广场总经理讲购物中心是不能卖的,卖了之后就没有办法经营，当时有人问他如何解决现金流问题，他说如果 ，如建筑特点、层高等。实际上可能会出现这样的情况,很多商家愿意进，可是因为建筑的局限却进不来。第四是 商业地产开发与招商方法 一、商业地产开发策略方面的主要内容包括主题定位 和细分定位。 1、确定定位是一项非常专业的工作。 从购物中心的角度来说，第一个问题是，购物中心的服 务到底将卖给谁，这里边包含着目标消费群体的问题。如果 是一个社区购物中心，社区内的家庭就是服务对象；如果是 区域型购物中心，针对的是上班族，应该以公务、休闲、娱 乐、 餐饮为核心进行设计。 第二,本项目区别于其它同行的经 营特色在哪里？如果要做一个高档的购物中心，我们就要招 国际品牌，如果是休闲娱乐就会招一些酒吧、餐饮.第三,本 身的建筑特点，也就是我们做的这个项目其自身硬件与别的 项目有哪些不同，这一点对以后的招商有着直接的指导作 用，包括我们的建筑规划，如建筑特点、层高等。实际上可 能会出现这样的情况,很多商家愿意进， 可是因为建筑的局限 却进不来。第四是消费文化，现在的购物中心大多是融合性 的,既可能是国际化的， 也可能是地方化、民族化的， 所以可 能招大的国际品牌商家会难一些， 但是招一个地方品牌的可 能性比较大，所以需要我们考虑的是购物中心到底将针对哪 些消费群体。第五是市场消费的未来发展趋势,现在大型购物 中心的建筑期需要两、三年，从做规划到开业，这时候很多 这个问题。分割商铺进行销售对商业经营的影响大家都很清楚。市场需要培育，开始的时候租金确实可能会很低，比如设计思想、经营理念，另外就是现在还有不少项目仍然是不管张三李四，谁给的租金高就请谁进，虽然现在这心还要考虑未来的发展趋势。现在回过头看以前的一些专业市场，它们大部分经营得不太好。为什么会造成这种局长、租金便宜，中小型店的租期比较短（一般是三年）、租金比较高,往往是主力店的 这个问题。分割商铺进行销售对商业经营的影响大家都很清楚。市场需要培育，开始的时候租金确实可能会很低， 比如设计思想、经营理念，另外就是现在还有不少项目仍然是不管张三李四，谁给的租金高就请谁进，虽然现在这 心还要考虑未来的发展趋势。现在回过头看以前的一些专业市场，它们大部分经营得不太好。为什么会造成这种局 长、租金便宜，中小型店的租期比较短（一般是三年）、租金比较高,往往是主力店的3到10倍。招商时间长, 2、很多新的形象店在不断发展，里面的业态配比也在 不断变化，现在定位购物中心还要考虑未来的发展趋势。 现在回过头看以前的一些专业市场，它们大部分经营得 不太好。为什么会造成这种局面呢？我们思考了这个问题， 一个是当时在定位的时候很多房地产商的项目所处的地理 位置不是特别好,不是最繁华的地方， 人流量不太够， 当时条 件下只想找个主题；还有一点就是很多房地产商想把商铺卖 掉，现在可以看出这种现象引起的问题比较大。 我们总结了以下几个方面的问题. 一个是目标商铺的容量， 因为做主题市场，可能要面对 全市， 甚至要面对更远的地方,不可能完全靠自然人流， 这需 要看整个市场的情况。现在来看,即使有项目的商铺都招满了, 但是其经营难度仍然有可能会很大，这些商铺可能很容易跑 掉。 二是确定市场的决心.现在来看， 全国各地的大型批发市 场、专业市场，很多项目的位置往往都不是很好， 而且都有 历史形成的原因，并不是说做一个专业市场，这个专业市场 马上就会旺，这种可能性不是特别大， 因为专业市场的目标 消费群距离范围可能很大，所以要有慢慢预热的一个过程。 一般来说,现在很多项目都很难有培育市场的决心. 三是自身物业的优势。 当初我们在选择主题的时候,需要 太古广场总经理讲购物中心是不能卖的,卖了之后就没有办法经营，当时有人问他如何解决现金流问题，他说如果专业市场，这个专业市场马上就会旺，这种可能性不是特别大，因为专业市场的目标消费群距离范围可能很大，所种现象引起的问题比较大。我们总结了以下几个方面的问题 太古广场总经理讲购物中心是不能卖的,卖了之后就没有办法经营，当时有人问他如何解决现金流问题，他说如果 专业市场，这个专业市场马上就会旺，这种可能性不是特别大，因为专业市场的目标消费群距离范围可能很大，所 种现象引起的问题比较大。我们总结了以下几个方面的问题.一个是目标商铺的容量，因为做主题市场，可能要面 对一般商业地产项目来说，